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              20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)
            
      
        
      
        
      
          
      
              實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      

    
      
    	


        
      
        	
      
            
      
            
            
      
             
      
            
      
            	
      工業(yè)營(yíng)銷
      當(dāng)前位置：首頁(yè) > 學(xué)術(shù)研究 > 工業(yè)營(yíng)銷
      
				
				
				
      
				
				
      
				
      銷售里的13條“潛規(guī)則”，太經(jīng)典了！
      
				 
      點(diǎn)擊次數(shù)：5511　發(fā)布時(shí)間：2019-6-17 17:03:33　 
      



         
      

  
      

      

      
1、【銷售心理學(xué)潛規(guī)則1】
      
①顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。
      
②不與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值。
      
③沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不好的服務(wù)。
      
④賣什么不重要，重要的是怎么賣。
      
⑤沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品。
      
⑥沒(méi)有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。
      
⑦成功不是運(yùn)氣，而是因?yàn)橛蟹椒?/span>
      
2、【銷售心理學(xué)潛規(guī)則2】
      
客戶問(wèn)：你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢(shì)？
      
如果你滔滔不絕，你就掉進(jìn)陷阱的跡象！
      
建議反問(wèn)：您這樣問(wèn)，肯定是了解過(guò)A產(chǎn)品的，您覺(jué)得，他的哪方面讓您最滿意，為什么？
      
回答完畢，然后你方可淡定地說(shuō)：我非常理解，這幾個(gè)功能我們也同時(shí)具備，除此之外......
      
銷售極富創(chuàng)造性，是一門深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)，它是綜合了市場(chǎng)學(xué)、心理學(xué)、口才學(xué)、表演學(xué)等知識(shí)的一種藝術(shù)工作。
      
所以，使用雙手的是勞工；使用雙手與頭腦的是舵手；使用雙手、頭腦、與心靈的是藝術(shù)家；只有使用雙手、頭腦、心靈再加上雙腿的才是合格的銷售員。
      
3、【銷售心理學(xué)潛規(guī)則】
      
在美國(guó)的Wal-Mart超市里，啤酒與尿布被擺在一起出售，這使尿布和啤酒雙雙增銷了。
      
原因是美國(guó)女人會(huì)要求丈夫下班后為孩子買尿布，男人在買完尿布后就會(huì)順手買回自己愛(ài)喝的啤酒。
      
因此形成了如此神奇的銷售效果，這就是交叉銷售和關(guān)聯(lián)銷售......
      
4、【殺價(jià)中的五個(gè)潛規(guī)則】
      
1、絕不先開(kāi)價(jià)，誰(shuí)先開(kāi)誰(shuí)先死。
      
2、絕不接受對(duì)方的起始條件，誰(shuí)接受誰(shuí)吃虧。
      
3、殺價(jià)必須低于對(duì)方預(yù)期目標(biāo)，不殺是傻子。
      
4、聞之色變法，讓對(duì)方感到他的要價(jià)太嚇人了。
      
5、選擇隨時(shí)準(zhǔn)備走人，逼迫對(duì)方倉(cāng)促下決定。
      
5、【最賺錢的性格是執(zhí)著】
      
調(diào)查發(fā)現(xiàn),新業(yè)務(wù)中80%都要在同一個(gè)人打第五次電話才能談成。
      
有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個(gè)顧客源。
      
有25%在打第二次電話后就放棄了。
      
12%在打第三次以后放棄。
      
有10%繼續(xù)打電話。
      
這些不放棄的10%正是收入最多的人士。
      
6、【如何賣掉黑珍珠】
      
最初黑珍珠并不好賣，很多人認(rèn)為它們色澤不好，又灰又暗。
      
后來(lái)，商人將黑珍珠放在第五大道櫥窗里，標(biāo)上難以置信的高價(jià)；同時(shí)連續(xù)刊登廣告，將黑珍珠置于鉆石、寶石的映襯之中。
      
就這樣，原來(lái)不知價(jià)值幾何東西，一夜之間被捧為稀世珍寶。
      
實(shí)用銷售心理學(xué)：
      
其一：銷售不是要你去改變別人。
      
其二：銷售的成功取決于客戶的好感。
      
其三：如何身份定位：顧客是誰(shuí)？我是誰(shuí)？
      
其四：建立共同的信念與價(jià)值，要多用“我們”。
      
其五：少用“但是”，多用“同時(shí)”。
      
7、【銷售心理學(xué)潛規(guī)則強(qiáng)大的潛意識(shí)】
      
飲料廣告常出現(xiàn)海灘、朋友等積極熱情的場(chǎng)面，一旦處于該場(chǎng)景，你會(huì)突然決定：我得來(lái)杯飲料。
      
耶魯大學(xué)巴赫教授說(shuō)：
      
坐在硬椅子上砍價(jià)會(huì)更無(wú)情；
      
捧著熱咖啡比拿冰可樂(lè)更傾向于認(rèn)為別人慷慨友善；
      
面試官會(huì)認(rèn)為擁有厚實(shí)文件夾的應(yīng)聘者更認(rèn)真…重點(diǎn)是人們完全意識(shí)不到，自己被什么事物影響
      
8、【創(chuàng)業(yè)者每周必做的13件事】
      
1、 瞄準(zhǔn)一個(gè)方向；
      
2、 激勵(lì)團(tuán)隊(duì)；
      
3、 傳播價(jià)值觀；
      
4 、至少75%時(shí)間花在產(chǎn)品上；
      
5 、分析數(shù)據(jù)；
      
6 、強(qiáng)健體魄；
      
7 、吸取反饋建議；
      
8 、離開(kāi)辦公室接觸真實(shí)世界；
      
9 、微博交友；
      
10、 掌握現(xiàn)金流； 
      
11 、站在投資人角度衡量自己的工作；
      
12 、保持快樂(lè)；13 熱愛(ài)你身邊的一切
      
9、【銷售心理學(xué)潛規(guī)則：拜訪客戶要做到的三件事】
      
1、注意讓客戶說(shuō)，每說(shuō)45秒，一定要調(diào)動(dòng)客戶說(shuō)15秒。保持和對(duì)方一個(gè)語(yǔ)速。
      
2、3分鐘后，就要找到客戶的興趣范圍，引導(dǎo)話題到對(duì)方的熱點(diǎn)區(qū)。
      
3、努力讓客戶記住自己的獨(dú)特的特點(diǎn)，而不是公司的，不是產(chǎn)品的。
      
關(guān)注對(duì)方的心理預(yù)期，性格特點(diǎn)，素質(zhì)和閱歷。
      
10、【銷售心理學(xué)潛規(guī)則：便利店里的陷阱】
      
1、銷路最好的飲料放在商店的最里面：讓你多逛會(huì)；
      
2、相互關(guān)聯(lián)的物品要擺在一起：激發(fā)你需要，讓你多買一點(diǎn)。
      
3、收銀臺(tái)前總會(huì)有零食：讓你買本來(lái)自己沒(méi)有想買的東西。
      
商店擺放結(jié)構(gòu)的設(shè)置周密地，千方百計(jì)誘導(dǎo)顧客消費(fèi)更多的錢。
      
你平時(shí)發(fā)現(xiàn)這些秘密沒(méi)？
      
11、【銷售心理學(xué)潛規(guī)則：溝通技巧：遇到客戶抱怨怎么辦？】
      
高情商化解客戶抱怨的黃金步驟：
      
1、發(fā)揮同理心，仔細(xì)聆聽(tīng)抱怨內(nèi)容；
      
2、 表示感謝，并解釋為何重視他的抱怨；
      
3、有錯(cuò),為事情道歉, 沒(méi)錯(cuò),為心情道歉；
      
4、承諾將立即處理，積極彌補(bǔ)；
      
5、提出解決方法及時(shí)間表, 請(qǐng)對(duì)方確認(rèn)；6. 做事后的滿意度確認(rèn)。
      
12、【為什么商品價(jià)格末位是】
      
一個(gè)比整數(shù)稍低的價(jià)格，叫做“魔力價(jià)格”。
      
比如29.99美元這樣的價(jià)格，在心理上被歸入了20多美元的范疇，而30.00美元（或以上）的價(jià)格，則被看成是30多美元的東西。
      
20多美元比30多美元似乎低得多。
      
13、【銷售心理學(xué)：搞定客戶的5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)】
      
1、顧客未進(jìn)店前，品牌及店鋪位置是第一拉動(dòng)力；
      
2、進(jìn)店后，成交率是關(guān)鍵，越來(lái)越多零售企業(yè)在門口安計(jì)數(shù)器就是這個(gè)考量；
      
3、顧客決定購(gòu)買后，連帶率或附加值是銷售最大化關(guān)鍵；
      
4、購(gòu)買后，研究如何提高回頭率和縮短回頭時(shí)間；
      
5、如何挖掘顧客的終生價(jià)值。

      
			
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