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              20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
            
      
        
      
        
      
          
      
              實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
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      工業(yè)營銷
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      保障營銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機制之三：管理機制
      
				 
      點擊次數(shù)：5132　發(fā)布時間：2020-8-4 16:57:51　 
      



         
      

  
      

      
      一個企業(yè)的成功，離不了他的管理機制，營銷管控同樣如此。營銷管控當中的管理機制，有很多種，而在這里我們重點闡述PSM管理系統(tǒng)，該管理系統(tǒng)能確保營銷管控的落地。
      
 項目性銷售管理系統(tǒng)，英文Project Sale Management, 簡稱PSM。
      
 1、PSM項目管理的設(shè)計思想
      
 與一般的項目管理不同，PSM管理更注重項目的過程及全要素的管理。PSM的管理采用了針對項目性銷售的方法，將項目管理中的全部要素都放到“天龍八部”里，結(jié)合銷售漏斗循環(huán)進行項目的動態(tài)過程管理。
      
（1）項目管理、項目過程管理與項目結(jié)果管理
      
 事事皆“項目”的時代 　隨著經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型，從大規(guī)模制造轉(zhuǎn)向大規(guī)模定制、從制造經(jīng)濟轉(zhuǎn)向服務(wù)經(jīng)濟、從服務(wù)經(jīng)濟轉(zhuǎn)向知識經(jīng)濟，除了傳統(tǒng)的工程企業(yè)等按照項目制管理之外，越來越多的 企業(yè)和組織也按照項目制來運行和管理。部分企業(yè)體現(xiàn)為完全的項目制企業(yè)，而大多數(shù)企業(yè)體現(xiàn)為在某些環(huán)節(jié)，例如研發(fā)、定制等，按照項目制運行。
      
 項目過程管理，管理一個項目的運行過程  對于項目經(jīng)理，項目管理意味著對一個項目進行有效推進。在全球范圍內(nèi)，國際項目管理協(xié)會（IPMA）、美國項目管理協(xié)會兩大項目管理組織推廣的項目管理模 型，獲得了廣泛的認同。項目管理包括綜合管理、范圍、時間、成本、質(zhì)量、人力資源、交流溝通、風險、采購管理九大方面。該項目管理模型，更多關(guān)注項目經(jīng)理 如何有效地管理項目、經(jīng)營項目，較好適用于整體按照項目制運行的企業(yè)，例如工程類企業(yè)。
      
 項目結(jié)果管理，管理眾多項目  對于項目的管理機構(gòu)，項目管理意味著對眾多項目機構(gòu)進行有效管理，需要得到項目的結(jié)果。對于僅僅在有些環(huán)節(jié)，例如研發(fā)、定制等環(huán)節(jié)，按照項目制運行的企業(yè)，關(guān)注的重點是如何有效管理多個項目，而不是一個項目。項目類似于一個任務(wù)，從任務(wù)開始到任務(wù)結(jié)束，持續(xù)被管理。
      
 （2）項目管理的業(yè)務(wù)邏輯
      
 項目管理包括項目的立項管理、項目執(zhí)行過程的管理和項目結(jié)項的管理。
      
（3）項目管理應(yīng)用價值
      
 有效的項目管理管理工具。為項目經(jīng)理和項目成員提供任務(wù)分解和跟蹤、計劃管理、成本預(yù)算和管理、設(shè)備管理、人員管理、采購管理、溝通管理、風險管理、項目質(zhì)量管理的工具平臺。
      
 統(tǒng)一的項目協(xié)作平臺，在一個平臺上對項目的所有要素進行管理。
      
 精細化、數(shù)字化項目管理，幫助企業(yè)細化管理。
      
 統(tǒng)一的項目知識庫，收集和整理工作過程中積累的知識，為企業(yè)積累項目經(jīng)驗。
      
 管理項目的整個過程，不僅管理項目執(zhí)行過程，還管理項目的立項、結(jié)項過程。
      
 2、PSM項目管理的功能簡介
      
 （1）立項管理
      
 針對立項過程的管理。
      
 （2）計劃及跟蹤管理
      
 解決項目計劃的制定、分解、執(zhí)行過程控制以及任務(wù)跟蹤。
      
 （3）預(yù)算及動態(tài)成本管理
      
 包括成本預(yù)算、成本統(tǒng)計、成本分析、項目支出等模塊。根據(jù)項目的需求和要求，動態(tài)的管理項目的成本發(fā)生項，生成報表，同預(yù)算結(jié)合起來進行預(yù)警等管理控制。
      
 （4）資源管理
      
 包括項目成員、項目物資、項目設(shè)備、項目文檔等模塊。對項目涉及的各種資源包括人、財、物、信息的統(tǒng)一管理。
      
 （5）溝通管理
      
 包括項目匯報、項目日志、項目論壇。一方面生成可供項目分析的數(shù)據(jù)來源，另一方面可以通過溝通管理來監(jiān)控和引導(dǎo)項目的進程。
      
 （6）風險管理
      
 包括項目問題、項目風險模塊。對項目中出現(xiàn)的問題和風險進行專項管理。
      
 （7）采購管理
      
 包括供應(yīng)商管理、采購產(chǎn)品和服務(wù)管理、合同管理等模塊。對項目的供應(yīng)商進行管理，包括供應(yīng)商信息、資質(zhì)、產(chǎn)品類別、信譽等級等，同時對項目執(zhí)行過程中的合同管理，包括合同的簽訂、執(zhí)行、查閱進行有效的管理。
      
 8）結(jié)項管理
      
 針對項目結(jié)項的過程管理。
      

      

      
			
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