国产看免费视频一区二区三区,99久久99这里只有免费的精品,久久青草免费精品无码,久久亚洲精品无码AV网站

      

      3. 

      <center id="lfhpw"><legend id="lfhpw"></legend></center>
      <mark id="lfhpw"></mark>
      

 
      
    
      
      
      
      
      
        
      
          
      
              20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)
            
      
        
      
        
      
          
      
              實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      

    
      
    	


        
      
        	
      
            
      
            
            
      
             
      
            
      
            	
      工業(yè)營(yíng)銷
      當(dāng)前位置：首頁(yè) > 學(xué)術(shù)研究 > 工業(yè)營(yíng)銷
      
				
				
				
      
				
				
      
				
      【銷售技巧】工業(yè)品銷售員，你們可以把襪子賣(mài)到150塊嗎？
      
				 
      點(diǎn)擊次數(shù)：4823　發(fā)布時(shí)間：2021-1-29　 
      



         
      

  
      

      
        有一天，辦公室的小伙伴們正在埋頭工作，同事突然說(shuō)：你們最多愿意花多少錢(qián)買(mǎi)一雙襪子？
      
大家立馬七嘴八舌討論了起來(lái)，有的說(shuō)最多 20，有的說(shuō) 30，還有小伙伴咬咬牙說(shuō)了 50。
      
領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)了忍不住嘆了口氣，你們這群人，膽子還真不夠大。
      
沒(méi)錢(qián)哪來(lái)的膽子？大家忍不住默默吐槽。
      
  賢哥這時(shí)候拿出了一雙襪子說(shuō)：這襪子 150 一雙。
      
瘋了嗎！一雙襪子賣(mài) 150？看上去也沒(méi)啥特別的。小伙伴們紛紛表示，土豪的世界我們不懂。
      
誰(shuí)愿意買(mǎi)這么貴的襪子？
      
領(lǐng)導(dǎo)繼續(xù)追問(wèn)，你們覺(jué)得價(jià)格 150 一雙的襪子可以賣(mài)給誰(shuí)？
      
大家異口同聲：
      
聽(tīng)到這里，賢哥有點(diǎn)想笑又有點(diǎn)無(wú)奈，提醒我們：你們要用運(yùn)營(yíng)思維來(lái)思考。
      
運(yùn)營(yíng)思維？小伙伴們都停止了嬉鬧，開(kāi)始認(rèn)真思考賢哥提的問(wèn)題。
      
運(yùn)營(yíng)的第一步應(yīng)該是明確用戶，價(jià)格 150 一雙的襪子的用戶，肯定不能簡(jiǎn)單用土豪兩個(gè)字概括。
      
像拼多多，如果用戶定位只是“窮人”，可能就不會(huì)成功，它的定位是三四線城市的“小鎮(zhèn)青年”。
      
那么這雙 150 的襪子的用戶定位是什么呢？
      
“時(shí)尚達(dá)人！”
      
有小伙伴快速想到。
      
“運(yùn)動(dòng)發(fā)燒友、環(huán)保主義者、愛(ài)心人士……”
      
  不得不說(shuō)辦公室的小伙伴們思維都很活躍，一會(huì)兒就蹦出了一堆想法。賢哥聽(tīng)了贊許的點(diǎn)了點(diǎn)頭，繼續(xù)問(wèn)道：
      
“目標(biāo)用戶確定了，下一步該做什么呢？”
      
這次我們都知道該如何進(jìn)行了，自然是明確需求啊。
      
他們?yōu)槭裁匆I(mǎi)這么貴的襪子？
      
上一個(gè)環(huán)節(jié)，我們大致確定了我們的目標(biāo)用戶有四類：時(shí)尚達(dá)人、運(yùn)動(dòng)發(fā)燒友、環(huán)保主義者和愛(ài)心人士?，F(xiàn)在，我們需要確定這些人群的需求。
      
1）時(shí)尚達(dá)人
      
  這類人大多年輕、充滿個(gè)性、追求公眾認(rèn)同和仿效，所以對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，需求主要是炫耀。能讓別人看出來(lái)，我穿了一雙與眾不同的襪子，很酷很炫，最好還能讓大家知道這雙襪子價(jià)格很不一般。
      
2）運(yùn)動(dòng)發(fā)燒友
      
  運(yùn)動(dòng)發(fā)燒友的需求相對(duì)就顯得樸實(shí)多了，無(wú)非是功能上的保障，比如舒適、吸汗、透氣、防臭等。想法再大膽一些，需求還可以是襪子不用天天換洗，洗完幾分鐘就能干等等。
      
3）環(huán)保主義者
      
  環(huán)保主義者的需求有很多，比如說(shuō)可以保護(hù)自然資源，可以減少環(huán)境污染、可以恰當(dāng)?shù)睦猛恋氐鹊取?/span>具體一些可以是，襪子的成分都是可回收可再生的，襪子的生產(chǎn)過(guò)程無(wú)污染，購(gòu)買(mǎi)襪子其實(shí)可以保護(hù)某種瀕危物種。 
      
4）愛(ài)心人士
      
  對(duì)于愛(ài)心人士來(lái)說(shuō)，需求是可以幫助到需要幫助的人群。如果買(mǎi)襪子還能順便做慈善，那就再好不過(guò)了。當(dāng)然，上面這種需求貌似有點(diǎn)弱。這種利他，且是長(zhǎng)時(shí)間見(jiàn)效的行為，人們不是很愿意去做（襪子可降解是長(zhǎng)時(shí)間才能體現(xiàn)出來(lái)的效果）。
      
所以我們?cè)傧胂耄袥](méi)有什么強(qiáng)需求能夠刺激他們購(gòu)買(mǎi)？
      
同樣是心理賬戶轉(zhuǎn)移的策略，比如我們說(shuō)：買(mǎi)襪子好像一下子變成了一件神圣的事情。
      
 這篇文章的最終目的不是“教”大家如何將這雙襪子以 150 塊的價(jià)格賣(mài)出，而是想跟大家一起探討，做一件事時(shí)思維有多么重要。
      
當(dāng)面臨“150 塊錢(qián)賣(mài)出一雙襪子”的問(wèn)題時(shí)，起初我們可能都會(huì)覺(jué)得這件事困難得超出認(rèn)知，甚至因?yàn)橐庾R(shí)到它難以解決，就放棄采取實(shí)際行動(dòng)。
      
但從今天的案例我們可以看到，流程化的思維能幫助我們拆解擺在眼前的困難目標(biāo)。
      
  我們先找到愿意買(mǎi)這雙襪子的人，再剖析他們?cè)敢赓I(mǎi)這雙襪子的理由，最后就能在抓住目標(biāo)用戶需求的基礎(chǔ)上，找一個(gè)直擊要害的理由，將襪子賣(mài)給用戶。實(shí)話說(shuō)，如何以 150 塊的價(jià)格將這雙襪子賣(mài)出去，依然是一個(gè)不容易解決的問(wèn)題，但我們通過(guò)流程化的思維，找到了“賣(mài)襪子”這個(gè)流程中，能攻克問(wèn)題的核心點(diǎn)，事情變得比一開(kāi)始簡(jiǎn)單多了。

      
			
      上一條：大客戶營(yíng)銷成功的關(guān)鍵返回
      
			
      下一條：如何解決大客戶的內(nèi)部分歧呢
      
			
      
	  
      

    
        
				
					
      立即留言索取培訓(xùn)資料

    
      

      
      
  			 
  		 
      
  	  
        
      

        
      
            
        
      
        
      
  			
      
  		
      

    
      
	 

      
                
      
				
				
				
				
                
                
            
      
            
                        
      
            
      
            
        
      
    
      
	 

      



      

      





      
  
      
    
    
      


       

         滬ICP備2024079236號(hào)-1 
      


       滬ICP備2024079236號(hào)-1
	    手機(jī)版

      
  
      

      
















崇州市|
阜城县|
开原市|
天气|
乌拉特后旗|
梓潼县|
蛟河市|
和龙市|
望谟县|
余干县|
皋兰县|
张家川|
江口县|
江孜县|
登封市|
綦江县|
横峰县|
铁力市|
延吉市|
洞口县|
成武县|
桑植县|
石门县|
莱州市|
瑞丽市|
青神县|
敦煌市|
尉犁县|
鄂伦春自治旗|
彰化县|
肥西县|
广饶县|
淮北市|
梨树县|
陵川县|
五常市|
江安县|
尼玛县|
石狮市|
临沭县|
新巴尔虎左旗|