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              20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
            
      
        
      
        
      
          
      
              實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      

    
      
    	


        
      
        	
      
            
      
            
            
      
             
      
            
      
            	
      工業(yè)營銷
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      【銷售技巧】看完，銷售不再難！
      
				 
      點(diǎn)擊次數(shù)：5080　發(fā)布時間：2021-8-3　 
      



         
      

  
      

      
      銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團(tuán)。銷售絕無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種人生考驗(yàn)和生存方式，它既可以讓你一分錢也賺不到，又可以讓你發(fā)財(cái)興業(yè)。想做好銷售，就請收拾好你的心情，跟隨本文的銷售模型逐步深入，看看能否幫助你提升自己對企業(yè)客戶的銷售業(yè)績。
      

      

      
最近有一個銷售模型讓我頗為興奮，不僅因?yàn)樗《溃乙驗(yàn)槲蚁蛩齼A注了熱情和心血。
      

      

      

      
在最經(jīng)典的商學(xué)院教科書、最暢銷的商業(yè)書籍、最著名的管理咨詢公司向客戶溝通的PPT中，都可以找到她的身影，形式類同，卻內(nèi)容迥異。
      

      

      

      
一家跨國公司的戰(zhàn)略經(jīng)營單位（Strategic Business Unit, SBU）的總經(jīng)理，想要給其全國銷售團(tuán)隊(duì)做一次技能培訓(xùn)，邀請我提供智慧支持。
      

      

      

      
為了將全球業(yè)界最新的研究成果融入我的智慧支持，我到鵬城的公共圖書館中，檢索了至今所看到的最大型的英文商業(yè)期刊庫。
      

      

      

      
這家跨國公司的客戶是企業(yè)，并非普羅大眾消費(fèi)者。換言之，它是一家B2B公司。
      

      

      

      
我在數(shù)以百計(jì)的檢索結(jié)果中，精選了兩篇關(guān)于B2B銷售的文章（參見以下第19張PPT“參考文獻(xiàn)”）。我的創(chuàng)意智慧小模型，就建立在這兩篇研究成果和我的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)基礎(chǔ)上。我給她起了一個洋氣的名字“PJVT銷售模型”（參見以下第13張PPT“PJVT銷售模型驚艷”）。
      

      

      
第1張PPT：銷售的新世界：B2B客戶購買行為巨變
      

      

      
第2張PPT：銷售的新世界：流程型銷售 vs. 判斷型銷售
      

      

      
第3張PPT：銷售的新世界：流程型銷售力不從心
      

      

      
第4張PPT：銷售的新世界：判斷型銷售贏得訂單
      

      

      
第5張PPT：如何在銷售過程中運(yùn)用判斷力
      

      

      
第6張PPT：銷售的新世界：判斷型銷售三大關(guān)鍵
      

      

      
第7張PPT：銷售的新世界：判斷型銷售兩大特征
      

      

      
第8張PPT：銷售的新世界：判斷型銷售兩大特征
      

      

      
第9張PPT：銷售新模式：價值型銷售 vs. 決勝型銷售
      

      

      
第10張PPT：銷售新模式：價值型銷售 vs. 決勝型銷售
      

      
更多精彩內(nèi)容請加微信：1269629268
      

      

      

      

      
第11張PPT：銷售新模式：決勝型銷售的核心及其源泉
      
第12張PPT：銷售新模式：決勝型銷售的核心及其源泉
      

      

      
第13張PPT：PJVT銷售模型驚艷
      

      

      
第14張PPT：PJVT銷售模型：為何是P、J、V、T
      

      

      
第15張PPT：PJVT銷售模型：權(quán)變、均衡的中庸之道
      

      

      
第16張PPT：PJVT銷售模型：權(quán)變、均衡的中庸之道
      

      

      
第17張PPT：PJVT銷售模型：權(quán)變、均衡的中庸之道
      

      

      
第18張PPT：PJVT銷售模型：權(quán)變、均衡的中庸之道

      
			
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      下一條：【銷售技巧】營銷與銷售的區(qū)別，讀完此文算真正弄明白了~
      
			
      
	  
      

    
        
				
					
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