20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
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一、價(jià)格戰(zhàn)的危機(jī)
價(jià)格戰(zhàn)對(duì)企業(yè)的危害價(jià)格戰(zhàn)對(duì)行業(yè)的打擊價(jià)格戰(zhàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)的重創(chuàng)
案例分享：電氣自動(dòng)化行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)危機(jī)
經(jīng)典案例：施耐德《執(zhí)掌未來(lái)-源創(chuàng)力·中國(guó)2007全球巡展中國(guó)站》《施耐德(中國(guó))電氣二十周年慶典》的大型活動(dòng)對(duì)企業(yè)行業(yè)的借鑒
二、價(jià)格戰(zhàn)的成因
外部環(huán)境中國(guó)制造核心競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)份額
案例分享：巨虧之下依舊打折，航空價(jià)格戰(zhàn)“損人又損己”
三、打價(jià)格戰(zhàn)的必備條件
規(guī)模效益高速效率龐大體系資金后盾
案例分享：不打價(jià)格戰(zhàn)網(wǎng)通、電信簽君子協(xié)議
四、打價(jià)格戰(zhàn)的方法與策略
價(jià)格戰(zhàn)的三類企業(yè)突破價(jià)格戰(zhàn)的六個(gè)策略價(jià)格戰(zhàn)的十個(gè)方法打贏價(jià)格戰(zhàn)的四大法寶
案例分享:從“頂牛博弈”談價(jià)格戰(zhàn)中的相互避讓
五、價(jià)格到價(jià)值轉(zhuǎn)變的三個(gè)核心
技術(shù)——標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)——網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)——管理空調(diào)行業(yè)如何從價(jià)格走向價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)
案例分享：價(jià)格戰(zhàn)與價(jià)值戰(zhàn)博弈——PC雙核王者爭(zhēng)霸
體系一、挖掘行業(yè)內(nèi)差異化營(yíng)銷的機(jī)會(huì)
行業(yè)發(fā)展過(guò)程和前景預(yù)測(cè)行業(yè)客戶需求該如何把握行業(yè)發(fā)展的四大核心針對(duì)行業(yè)需求，行業(yè)經(jīng)理該如何運(yùn)用
經(jīng)典案例：行業(yè)機(jī)會(huì)&ABB企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
體系二、利用SWOT來(lái)分析差異化的營(yíng)銷戰(zhàn)略
從事相關(guān)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在那里各自的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)是什么針對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的SWOT分析
討論:如何運(yùn)用SWOT的分析結(jié)果制訂發(fā)展戰(zhàn)略
體系三、分析差異化的目標(biāo)市場(chǎng)
參考工具——如何市場(chǎng)細(xì)分為什么物美價(jià)廉的產(chǎn)品不暢銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)備的設(shè)計(jì)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立橫向透明度與縱向透明度游戲:協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)（進(jìn)入難度·森林與 樹(shù)木）經(jīng)典案例：ABB&施耐德的二大戰(zhàn)略方向
體系四、利用差異化進(jìn)行有效的市場(chǎng)拓展
創(chuàng)造價(jià)值—以終端用戶為中心，以項(xiàng)目訂單為龍頭體現(xiàn)價(jià)值—以直銷為主，短線渠道為輔助宣傳價(jià)值---四大拓展方式交付價(jià)值---以價(jià)值為導(dǎo)向，以價(jià)格為杠桿討論:我們公司系列產(chǎn)品的營(yíng)銷組合策略
體系五、差異化營(yíng)銷的戰(zhàn)略組織
企業(yè)對(duì)行業(yè)發(fā)展的三-五年戰(zhàn)略規(guī)劃參考工具—企業(yè)行業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的流程組織架構(gòu)與人力資源管理的運(yùn)用討論：戰(zhàn)略*營(yíng)銷*銷售的三大差異
體系六、差異化營(yíng)銷的五個(gè)系統(tǒng)
買產(chǎn)品不如買服務(wù)買服務(wù)不如買方案買方案不如買品牌買品牌不如買標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)典案例：西門(mén)子（中國(guó)）如何買解決方案
體系七、行業(yè)差異化營(yíng)銷推廣的“九陰真經(jīng)”
展會(huì)技術(shù)交流電話銷售登門(mén)拜訪測(cè)試和提供樣品贈(zèng)品商務(wù)活動(dòng)參觀考察客戶俱樂(lè)部團(tuán)體討論：為什么做廣告，效果不明顯
體系八、差異化營(yíng)銷策略及應(yīng)用
從賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的轉(zhuǎn)變顧客就是差異尋求差異的著眼點(diǎn)如何使形象差異化。如何使市場(chǎng)差異化。如何使售后服務(wù)差異以資源為基礎(chǔ)，大搞差異化差異化策略的實(shí)施經(jīng)典案例：中電電氣的無(wú)競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域
體系一、國(guó)內(nèi)企業(yè)品牌誤區(qū)與發(fā)展戰(zhàn)略
中國(guó)企業(yè)的品牌認(rèn)知誤區(qū)從產(chǎn)品階段到營(yíng)銷階段的時(shí)代趨勢(shì)適應(yīng)市場(chǎng)需求與變化的品牌思維與戰(zhàn)略品牌的感性塑造及與市場(chǎng)的對(duì)接策略產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的二分法團(tuán)體討論：品牌塑造真的有必要嗎
體系二、品牌營(yíng)銷與推廣
“需要、需求、欲望”實(shí)戰(zhàn)品牌營(yíng)銷法則品牌營(yíng)銷的時(shí)機(jī)把握與階段性策略符合市場(chǎng)的品牌表現(xiàn)及推廣策略產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌的組織管理品牌運(yùn)營(yíng)的組織架構(gòu)與管理方式經(jīng)典案例：“三一重工”的品牌塑造
體系三、讓品牌創(chuàng)造一種購(gòu)買習(xí)慣
消費(fèi)者對(duì)品牌的態(tài)度品牌價(jià)值感----一個(gè)品牌就是一種承諾如何打造差異化與個(gè)性化產(chǎn)品同質(zhì)化，如何通過(guò)對(duì)標(biāo)形成我們品牌的細(xì)節(jié)優(yōu)勢(shì)建立完善的品牌整合推廣體系經(jīng)典案例：“沒(méi)有新中大，我們就不開(kāi)標(biāo)”
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