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      業(yè)務管控操作手冊-招投標與回款技巧

      點擊次數(shù):4136 發(fā)布時間:2022-2-14 
         
      業(yè)務管控操作手冊-招投標與回款技巧

      一、投標必中的五大步驟
      尋標:項目信息的分析與判斷
      跟標:以中標為目標的客戶關系運作
      控標:揭開招標文件的5個秘密
      投標:讓人眼睛一亮的投標文件
      中標:商務談判與合同簽署
      投標工具:防止廢標的36個注意事項
      現(xiàn)場成果:關鍵崗位關鍵人
      情景演練:真實案例從12種因素進行投標報價

      二、回款與信用管理

      1、常見回款的三步驟
      提醒
      說服
      施壓

      2、催款的方式
      每月收款目標
      客戶欠款清單
      電話催款清單……

      3、回款技巧15部法

      三、信用管理的部門建立與組織架構分析

      四、信用成本-欠款持有成本


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