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      業(yè)務(wù)管控操作手冊(cè)-深度接觸

      點(diǎn)擊次數(shù):4387 發(fā)布時(shí)間:2022-2-17 
         
      業(yè)務(wù)管控操作手冊(cè)-深度接觸

      一、深度接觸的基本定義

      二、深度接觸的成功標(biāo)準(zhǔn)

      三、深度接觸的項(xiàng)目進(jìn)度

      四、深度接觸的工作任務(wù)清單

      五、深度接觸的常見活動(dòng)

      六、深度接觸的常用方法、策略、話術(shù)
      找不到伙伴的應(yīng)對(duì)策略
      遭到“目標(biāo)伙伴”拒絕的應(yīng)對(duì)策略
      “目標(biāo)伙伴”傾向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)策略
      伙伴需求、愛好不清的應(yīng)對(duì)策略
      伙伴提出不合理需求的應(yīng)對(duì)策略
      伙伴不穩(wěn)定的應(yīng)對(duì)策略

      七、深度接觸常用工具及表單

      八、深度接觸對(duì)銷售人員的職業(yè)能力要求
      誰可能是我們的線人和小秘
      線人必須具備的特點(diǎn)
      利用線人必須達(dá)到目的
      線人與小秘愿意幫助我們深層次目的
      要學(xué)會(huì)保護(hù)線人和小秘
      多線人或小秘的原則
      線人和小秘的需求分析模型
      與線人和小秘建立良好關(guān)系的五個(gè)層次
      建立良好關(guān)系的具體話術(shù)
      如何防范線人“兩面三刀”
      建立關(guān)系的五個(gè)營銷策略
      發(fā)展關(guān)系的行動(dòng)策
      尋找“外部教練”的三板斧


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