20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)
實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
咨詢熱線： 133-9142-3781
189-3001-7690
當(dāng)前位置：首頁 > 學(xué)術(shù)研究 > 工業(yè)營(yíng)銷
⑴從它們的包含元素來看
4P的組合元素為產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷；而4E的組合元素為項(xiàng)目、價(jià)值、捷道、互動(dòng)。
⑵適用的范圍來看
4P理論組合更多地運(yùn)用在快速消費(fèi)品行業(yè)，而4E更多地適用于工業(yè)品行業(yè)。
⑶因素構(gòu)成來看
4P相對(duì)應(yīng)4E的因素里，運(yùn)用在工業(yè)品行業(yè)的營(yíng)銷上4E理論占其主要，而4P運(yùn)用在工業(yè)品行業(yè)的營(yíng)銷中顯得發(fā)揮力度不足。
4P中的“產(chǎn)品策略”相比于4E中的“項(xiàng)目”，工業(yè)品行業(yè)一般的營(yíng)銷活動(dòng)主體都是項(xiàng)目運(yùn)作，產(chǎn)品只是項(xiàng)目諸多因素中的一個(gè)因素；
4P中的“價(jià)格策略”相比于4E中的“價(jià)值”，工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷越來越關(guān)注產(chǎn)品項(xiàng)目的價(jià)值，而非價(jià)格；
4P中的“渠道策略”相比于4E中的“捷道”，工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷渠道更加便捷，短渠道為主，有利于價(jià)值的有效傳遞；
4P中的“市場(chǎng)推廣策略”相比于4E中的“信任”，工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷宣傳與促銷更加側(cè)重于客戶的互動(dòng)，而非單向。
綜合以上所述，4E取代4P作為工業(yè)品營(yíng)銷的新首選無可言指，這也將決定了“企業(yè)制定優(yōu)質(zhì)的項(xiàng)目，并呈現(xiàn)企業(yè)項(xiàng)目所特有的價(jià)值，以最便捷的方式，更好地傳遞給客戶，并通過信任使得企業(yè)與客戶共贏天下”的營(yíng)銷模式成為新的導(dǎo)向。
| 上一條：市場(chǎng)營(yíng)銷理論發(fā)展的五個(gè)階段 | 返回 |
| 下一條：快速消費(fèi)品與工業(yè)品行業(yè)之間的差異 |
