国产看免费视频一区二区三区,99久久99这里只有免费的精品,久久青草免费精品无码,久久亚洲精品无码AV网站

      

      3. 

      <center id="lfhpw"><legend id="lfhpw"></legend></center>
      <mark id="lfhpw"></mark>
      

 
      
    
      
      
      
      
      
        
      
          
      
              20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
            
      
        
      
        
      
          
      
              實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      

    
      
    	


        
      
        	
      
            
      
            
            
      
             
      
            
      
            	
      專家文章
      當(dāng)前位置：首頁 > 學(xué)術(shù)研究 > 專家文章
      
				
				
				
      
				
				
      
				
      【原創(chuàng)文章】精準(zhǔn)分析采購決策人，助力銷售精英技巧！
      
				 
      點擊次數(shù)：11861　發(fā)布時間：2017-9-29 11:45:13　 
      



         
      

  
      

      
      如何分析采購決策小組成員的立場
      
對于營銷人員來說
      
改變客戶的立場
      
經(jīng)營客戶的立場
      
是銷售工作的核心
      
也是銷售工作的本質(zhì)
      
《采購決策小組成員的立場分析》
      
讓您對決策層成員了解更加透徹！
      

      
本期課程主要從反對者、中立者、支持者、結(jié)盟者和教練等不同角度分析采購決策小組成員。
      
客戶關(guān)系的5層立場
      
1、反對者（Negative）
      
沒有接觸過或接觸過，對我方十分排斥。
      
反對者分三種：
      
懷疑者
      
對我們的產(chǎn)品沒有信心，不認(rèn)可我們的產(chǎn)品。
      
因為不了解我們的產(chǎn)品，才導(dǎo)致他們的懷疑，導(dǎo)致他們的反對。
      
誤解者
      
因為過去的合作，或者過去我們的產(chǎn)品在其他地方的使用，造成他們對我們的品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生誤解。
      
敵對者
      
被我們的競爭對手搞定了，目的是要讓我們不中，而讓競爭對手拿到項目結(jié)果。
      
引導(dǎo)方法：消除誤解，引起興趣，變成中立者
      
2、中立者（Neutral）
      
有過接觸，雙方不排斥。
      
引導(dǎo)方法：想設(shè)法使其對我方贏得好感。
      
3、支持者(Supportor)
      
給予積極有效的信息，可能會成為線人（SPY）。
      
引導(dǎo)方法：讓對方加深好感，對我方情有獨鐘。
      
4、結(jié)盟者(Mentor)
      
非常認(rèn)可我方并排他。
      
建立共同體
      
5、教練(Coach)
      
形成共同目標(biāo)，利益共同體或精神共同體。
      

      
線人立場評估方法（對我方的認(rèn)可度）
      
一、四度模型打分工具（五個立場，四個維度進行評估）
      

      

      
二、感性評估線人的能力和作用
      
A、線人在單位的地位
      
1、工作年限（資歷）
      
2、職位（政治影響力）
      
3、技術(shù)能力（技術(shù)影響力）
      
4、人際關(guān)系（個人魅力）
      
B、社會背景
      
1、與公司高層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系 
      
2、有無特殊的社會背景
      

      

      
			
      上一條：【原創(chuàng)案例】“一袋花生”拿下客戶，銷售不得不看返回
      
			
      下一條：【原創(chuàng)案例】工業(yè)品項目錯過了項目的標(biāo)期，怎么辦？招投標(biāo)必學(xué)
      
			
      
	  
      

    
        
				
					
      立即留言索取培訓(xùn)資料

    
      

      
      
  			 
  		 
      
  	  
        
      

        
      
            
        
      
        
      
  			
      
  		
      

    
      
	 

      
                
      
				
				
				
				
                
                
            
      
            
                        
      
            
      
            
        
      
    
      
	 

      



      

      





      
  
      
    
    
      


       

         滬ICP備2024079236號-1 
      


       滬ICP備2024079236號-1
	    手機版

      
  
      

      
















崇明县|
曲靖市|
屏边|
资溪县|
宜春市|
九龙县|
永昌县|
新乡县|
延长县|
青川县|
砚山县|
枣强县|
昭通市|
历史|
余江县|
叙永县|
元阳县|
淮南市|
常德市|
连城县|
从化市|
岑巩县|
休宁县|
略阳县|
当雄县|
陆良县|
德州市|
榆中县|
泰宁县|
长乐市|
通州市|
望谟县|
理塘县|
河北区|
根河市|
隆回县|
南通市|
马鞍山市|
台中市|
太白县|
三穗县|