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              20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
            
      
        
      
        
      
          
      
              實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      

    
      
    	


        
      
        	
      
            
      
            
            
      
             
      
            
      
            	
      專家文章
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      【經(jīng)驗(yàn)分享】工業(yè)品項(xiàng)目性銷售團(tuán)隊(duì)特征以及考核標(biāo)準(zhǔn)
      
				 
      點(diǎn)擊次數(shù)：10069　發(fā)布時(shí)間：2018-7-2 17:06:49　 
      



         
      

  
      

      
      01產(chǎn)品特點(diǎn)
      
   A、項(xiàng)目性營銷，不像快速消費(fèi)品那樣有穩(wěn)定的市場需求。其產(chǎn)品的銷售過程較為特殊，需要主動(dòng)去和客戶推銷，通過發(fā)掘和引導(dǎo)客戶需求從而最終實(shí)現(xiàn)有效項(xiàng)目銷售。因此，團(tuán)隊(duì)的營銷能力和工作態(tài)度及熱情是其銷售成功的關(guān)鍵因素。
      
  B、項(xiàng)目性團(tuán)隊(duì)營銷人員的工作特點(diǎn)：工作時(shí)間自由，單獨(dú)行動(dòng)多，公司難于掌控;工作績效可由具體成果顯示出來;工作業(yè)績的不穩(wěn)定性。
      
02績效管理考核的目的
      
  第一條 公司員工考評(píng)目的。
      
  1、通過對(duì)員工在一定時(shí)期內(nèi)擔(dān)當(dāng)職務(wù)工作所表現(xiàn)出來的能力、努力程度以及工作實(shí)績進(jìn)行分析，做出客觀評(píng)價(jià)，把握員工工作執(zhí)行和適應(yīng)情況，確定人才開發(fā)的方針政策及教育培訓(xùn)方向，合理配置人員，明確員工工作的導(dǎo)向;
      
  2、保障組織有效運(yùn)行;
      
  3、給與員工與其貢獻(xiàn)相應(yīng)的激勵(lì)以及公正合理的待遇，以促進(jìn)三現(xiàn)管理的公正和民主，激發(fā)員工工作熱情和提高工作效率。
      
  第二條 考評(píng)用途。
      
  人員考評(píng)的評(píng)定結(jié)果主要有以下幾方面用途：
      
  1、合理調(diào)整和配置人員;
      
  2、職務(wù)升降;
      
  3、提薪、獎(jiǎng)勵(lì);
      
  4、教育培訓(xùn)、自我開發(fā)、職業(yè)生涯。
      
  第三條 考評(píng)原則
      
  1、以績效為導(dǎo)向原則;
      
  2、定性與定量考評(píng)相結(jié)合原則;
      
  3、公平、公正、公開原則;
      
03銷售團(tuán)隊(duì)整體獎(jiǎng)勵(lì)的內(nèi)部分配方式
      
  參與項(xiàng)目的經(jīng)理、方案設(shè)計(jì)部等參與項(xiàng)目提成分配，其中分配比率分如下：
      
  項(xiàng)目經(jīng)理提成=項(xiàng)目提成×85%
      
  技術(shù)經(jīng)理提成=項(xiàng)目提成×15%
      
  附：項(xiàng)目經(jīng)理與技術(shù)經(jīng)理之間的分配比率可以適當(dāng)調(diào)整，但是必須要有一定比例，我經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有些公司過分強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目經(jīng)理的重要性，導(dǎo)致技術(shù)經(jīng)理更多的角色是輔助的、甚至是項(xiàng)目經(jīng)理的助理。
      
04設(shè)立考核的指標(biāo)與權(quán)重比
      
  根據(jù)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)分配的方式與工作特征。
      

      
			
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