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              20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓
            
      
        
      
        
      
          
      
              實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
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      營銷案例
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      【案例分享】成功催收欠款！銀行董事長自帶被褥碗筷住債務(wù)人客廳
      
				 
      點擊次數(shù)：7358　發(fā)布時間：2018-11-30 10:35:00　 
      



         
      

  
      

      
        郴州農(nóng)商銀行五大戰(zhàn)區(qū)清收不良貸款專項活動提前進入“白熱化”階段。
      
  一通求助電話，打響了“帶被子”清收第一戰(zhàn)?！罢埓蠹伊⒖虦蕚浜猛肟?、鞋套，一切生活用品！帶好被子！我馬上去欠款戶家里！不解決好這筆賴賬，就睡在那里！”，晚上9點，在辦公室安排工作的清收總指揮周董事長，接到了中部戰(zhàn)區(qū)副司令員的匯報電話，中部戰(zhàn)區(qū)清收分隊與胡某“老賴”已談判3個多小時，其仍油鹽不進，絲毫不松口。周董事長一聽果斷下命令，今夜不收兵！自己帶被子！睡也要睡在戰(zhàn)場！哪里有賴就睡哪里！
      
  胡姓賴賬戶，2016年在我行貸款本金60萬，投資服裝生意失敗，已經(jīng)有1年半未如約償還利息，至今欠息11萬。催收當天，中部戰(zhàn)區(qū)隊員好話說盡，道理講遍，口水講干，胡某都是不見黃河不死心，以家里現(xiàn)在困難沒錢為由，推脫逃避，反正賴賬成本低，你們清收不到肯定就會走，以為還可以能拖就拖，就不想還錢！中部戰(zhàn)區(qū)隊員焦灼憤怒，困難我們可以一起想辦法，但逃廢債務(wù)，欠款逾期還耍賴，不講情面不講道理，是可忍孰不可忍！
      
  周董事長一到現(xiàn)場，提起被子往地上一放，就開始了談判。胡某提困難，周董事長就說可行辦法，并提出只要有還款意愿，可以給予寬限；胡某講清收來的人太多影響太大，周董事長就吩咐隊員把客廳地板拖干凈，在客廳的部分隊員換上鞋套，其他隊員在門外先等；胡某提現(xiàn)在有2個子女，周董事長就全面告知欠款不還將對子女未來讀書、就業(yè)造成巨大傷害...不管胡某怎么說，周董事長冷靜鎮(zhèn)定，準備和他徹夜長談，不回去了。2個半小時后，借款人心理防線崩潰，簽訂還款計劃，同意在下個月末變賣房產(chǎn)償還本金。
      
  當天夜里，東、西、南、北四個戰(zhàn)區(qū)也紛紛啟動不破“欠賬”誓不回的持久戰(zhàn)，全員加入“帶被子”清收隊伍！大家齊心協(xié)力、堅持不懈，終于換來了凌晨順利攻克老賴們的勝利消息。截至清收第二日，全行現(xiàn)金清收本金482.44萬元，清收利息50.83萬元，本息合計清收533.27萬元。
      
  還有哪些方法能成功追討欠款呢？
      
  工業(yè)品營銷研究院的丁院長從銷售催收實戰(zhàn)技巧的角度來總結(jié)催款30計的策略；石老師催收專家從落地執(zhí)行的角度來分析如何才能確保款項有效回收，甚至可以把催收實戰(zhàn)的感悟與經(jīng)驗進行系統(tǒng)整合并和盤托出，2天時間學到催收高手10年的寶貴經(jīng)驗，形成催收、信用、追賬一站式落地執(zhí)行的方案。

      
			
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