国产看免费视频一区二区三区,99久久99这里只有免费的精品,久久青草免费精品无码,久久亚洲精品无码AV网站

      

      3. 

      <center id="lfhpw"><legend id="lfhpw"></legend></center>
      <mark id="lfhpw"></mark>
      

 
      
    
      
      
      
      
      
        
      
          
      
              20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)
            
      
        
      
        
      
          
      
              實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      

    
      
    	


        
      
        	
      
            
      
            
            
      
             
      
            
      
            	
      營(yíng)銷案例
      當(dāng)前位置：首頁(yè) > 學(xué)術(shù)研究 > 營(yíng)銷案例
      
				
				
				
      
				
				
      
				
      【征文大賽作品】編號(hào)34：感情與套路結(jié)合 作者：莫小姐
      
				 
      點(diǎn)擊次數(shù)：7175　發(fā)布時(shí)間：2018-12-5 10:05:07　 
      



         
      

  
      

      
             A:顧先生公司倉(cāng)儲(chǔ)部經(jīng)理； 
      
       B: 梅經(jīng)理分管地方跟單采購(gòu)；              
      
       C：劉小姐地方采購(gòu)跟單   
      
       D：秦女士 中央商務(wù)采購(gòu)。
      

      
        經(jīng)打聽得知某大企業(yè)有用一款我司同類產(chǎn)品，月用量約4K,于是委派我廠業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)年計(jì)劃把此項(xiàng)目拿下，業(yè)務(wù)部張總接任務(wù)后，開始于該企業(yè)的顧先生以及梅經(jīng)理進(jìn)行接觸，幾番接觸觥籌交錯(cuò)后得知他們現(xiàn)在的供貨方是那家、使用量、采購(gòu)價(jià)格，工廠內(nèi)部評(píng)估后覺得我們有一定的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如是張經(jīng)理再次單獨(dú)約客戶分管地方采購(gòu)梅經(jīng)理接觸，表示我們此款產(chǎn)品也可以供貨同時(shí)還會(huì)給他們帶來(lái)一定的降幅，希望梅經(jīng)理幫忙推薦，同時(shí)也明確表示會(huì)感謝梅經(jīng)理。梅經(jīng)理聽后讓其跟單采購(gòu)和我們公司正面接觸，提流程報(bào)價(jià)給其商務(wù)采購(gòu)李經(jīng)理，以及送樣測(cè)試，首次送樣測(cè)試失敗，張經(jīng)理馬上帶上公司研發(fā)前往客戶產(chǎn)線，通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)顧先生拿到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，回工廠分析后再次送樣測(cè)試OK！采購(gòu)跟單提單采購(gòu)到中央采購(gòu)時(shí)，此時(shí)客戶中央采購(gòu)開始發(fā)難，說(shuō)我們的產(chǎn)品價(jià)格偏高要求我們價(jià)格下調(diào)。否則不給我們建產(chǎn)品的BOM表，張總經(jīng)過(guò)打聽得知此時(shí)秦工只是暫代是江西人，而且秦工本身家庭比較富裕，本人在公司呆了有十幾年居多，其老公也新辦了一家工廠，所以經(jīng)過(guò)思考分析認(rèn)為秦工本次要求我們降價(jià)可能只是一個(gè)采購(gòu)的通用手法或許是追求個(gè)人的成就感，所以此時(shí)張經(jīng)理給秦工打電話，語(yǔ)氣很是恭維，言語(yǔ)中表示自己今天正好從老家江西回來(lái)，現(xiàn)在正在高速路上開車，希望秦姐可以幫幫忙，而且還有意無(wú)意聊到本次回江西是為了送小孩給爺爺奶奶看下，自己在這打拼不容易等等，讓客戶產(chǎn)生一定的憐憫之情！溝通結(jié)果秦姐很溫柔的提醒小張路上開車小心點(diǎn)，下次有空來(lái)公司坐坐。搞定！
      

      
			
      上一條：【征文大賽作品】編號(hào)33：營(yíng)銷案例 作者：彭瓊返回
      
			
      下一條：【征文大賽作品】編號(hào)35：營(yíng)銷失敗案例 作者：曹曉斌
      
			
      
	  
      

    
        
				
					
      立即留言索取培訓(xùn)資料

    
      

      
      
  			 
  		 
      
  	  
        
      

        
      
            
        
      
        
      
  			
      
  		
      

    
      
	 

      
                
      
				
				
				
				
                
                
            
      
            
                        
      
            
      
            
        
      
    
      
	 

      



      

      





      
  
      
    
    
      


       

         滬ICP備2024079236號(hào)-1 
      


       滬ICP備2024079236號(hào)-1
	    手機(jī)版

      
  
      

      
















阜新市|
土默特左旗|
陆丰市|
宜兴市|
上栗县|
迁西县|
恭城|
宣化县|
南宫市|
西畴县|
通城县|
老河口市|
上思县|
新丰县|
淮安市|
宣城市|
巴青县|
邓州市|
西贡区|
慈溪市|
禹城市|
宜兴市|
隆尧县|
庆元县|
封开县|
台东县|
白城市|
正蓝旗|
南汇区|
北安市|
松滋市|
宝清县|
兴和县|
额济纳旗|
平泉县|
平顺县|
巴林右旗|
德令哈市|
东阿县|
凉城县|
屏东市|