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              20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)
            
      
        
      
        
      
          
      
              實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      

    
      
    	


        
      
        	
      
            
      
            
            
      
             
      
            
      
            	
      營(yíng)銷案例
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      【征文大賽作品】編號(hào)50：營(yíng)銷案例 作者：周淑娟
      
				 
      點(diǎn)擊次數(shù)：7455　發(fā)布時(shí)間：2018-12-5 10:51:38　 
      



         
      

  
      

      
             K客戶是一家上市公司，業(yè)務(wù)員E一直跟進(jìn)，K客戶有固定的供應(yīng)商C，業(yè)務(wù)員E為了拿到客戶訂單，找了他們的采購(gòu)經(jīng)理y，挑她的痛楚，說服她，需要多引進(jìn)一家供應(yīng)商，供貨才安全穩(wěn)定，哪怕供應(yīng)商C供應(yīng)不上，你們也能有后補(bǔ)供應(yīng)商，后來Y說要她按照她提的要求給技術(shù)部經(jīng)理A提供樣板等測(cè)試過了再來找她，后來測(cè)試過了，E又去找Y，Y根據(jù)內(nèi)部?jī)r(jià)格需求跟E磨合一段時(shí)間，終于簽訂合同合作，后來合作了4個(gè)月，突然Y告訴E不需要他的公司再供貨，因?yàn)樗麄冾I(lǐng)導(dǎo)需要引進(jìn)知名五金品牌的供應(yīng)商D進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，品牌相互提升，然后E就丟失了這個(gè)客戶了，原來的供應(yīng)商C一直還在合作

      
			
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