国产看免费视频一区二区三区,99久久99这里只有免费的精品,久久青草免费精品无码,久久亚洲精品无码AV网站

      

      3. 

      <center id="lfhpw"><legend id="lfhpw"></legend></center>
      <mark id="lfhpw"></mark>
      

 
      
    
      
      
      
      
      
        
      
          
      
              20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
            
      
        
      
        
      
          
      
              實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      

    
      
    	


        
      
        	
      
            
      
            
            
      
             
      
            
      
            	
      營銷案例
      當(dāng)前位置：首頁 > 學(xué)術(shù)研究 > 營銷案例
      
				
				
				
      
				
				
      
				
      【征文大賽作品】編號(hào)65：中聯(lián)重科營銷飛鷹班經(jīng)驗(yàn)分享-人生如戲全靠演技 作者：鄒旺
      
				 
      點(diǎn)擊次數(shù)：7299　發(fā)布時(shí)間：2018-12-5 11:47:25　 
      



         
      

  
      

      
             作為一個(gè)職場(chǎng)的菜鳥，做銷售只有一年的時(shí)間，主要是在某私企做IT服務(wù)的銷售，公司在省內(nèi)市場(chǎng)占有率比較高，客戶群體主要是省內(nèi)的政府單位。剛進(jìn)公司做銷售管理也不是很規(guī)范，沒有什么系統(tǒng)的培訓(xùn)全靠個(gè)人學(xué)習(xí)。而公司分給自己的客戶資源價(jià)值也不大，所以更多的只能是靠自己去做陌生開發(fā)。說到陌生拜訪，這應(yīng)該是擺在我面前最大的問題，每天都要奔走在各個(gè)區(qū)縣去尋找意向客戶，本來我是沒什么經(jīng)驗(yàn)的但是憑著一股初生牛犢不怕虎的精神，一年下來我倒是進(jìn)行了大量有效的陌生客戶開發(fā)，所以在這里想分享一下陌生開發(fā)的經(jīng)驗(yàn)。
      
        某省博物館信息化建設(shè)項(xiàng)目：拜訪之前同事跟我說這個(gè)單位有人去過，但是門禁管的很嚴(yán)不好進(jìn)去。我大概網(wǎng)上收集了一下單位基本情況，了解到組織架構(gòu)為館長、分管副館長、各部門主任以及姓名沒有聯(lián)系方式，而我要找的是信息中心主任。另外知道該博物館新建開放不久，而且參觀流量非常龐大，因此網(wǎng)上還有不少批評(píng)的聲音抱怨其服務(wù)跟不上。因此我初步判斷里面可能有信息化服務(wù)的需求，一是新館開放里面人事架構(gòu)可能發(fā)生變化，舊有的利益集團(tuán)也可能瓦解，二是館里人流量大服務(wù)跟不上那監(jiān)控安保網(wǎng)絡(luò)服務(wù)壓力可能也會(huì)大。于是我就去拜訪該單位，剛走到門口一位身材魁梧的中年大叔把我攔?。骸案陕锶?！找誰？有預(yù)約嗎？”我趕緊停下來笑嘻嘻地跟他說：“大哥，我是來找信息中心吳主任的，已經(jīng)預(yù)約過了?！?/span>
      
        “找吳主任，那你現(xiàn)在給他打個(gè)電話我接一下，同意了我就讓你進(jìn)去?！碑?dāng)時(shí)我有點(diǎn)愣住了，因?yàn)槲壹炔徽J(rèn)識(shí)什么吳主任更不知道他的電話。怎么辦？不能就這么慫著走啊！我遲疑了一下，拿出手機(jī)撥通了我經(jīng)理的電話，開口便來了一句：“喂你好是吳主任嗎？我是小鄒?。÷飞隙铝艘粫?huì)，現(xiàn)在才到實(shí)在不好意思，我現(xiàn)在已經(jīng)到樓下了，麻煩您跟保安打個(gè)招呼！”經(jīng)理輕車熟路因?yàn)檫@是我們經(jīng)常玩的套路，我順手把手機(jī)遞過去，只看得保安諂媚地笑著接完電話就客氣地讓我進(jìn)去了，順帶還跟我說在幾樓哪里坐電梯。就這樣靠演技混過去了，其實(shí)這樣的臨場(chǎng)做戲還真不少，幫我過了不少難關(guān)。最終這個(gè)單位也沒讓我失望，新館剛建完事情很多，但是信息處只有三個(gè)搞技術(shù)的，人手工具嚴(yán)重不足。信息處的主任每天忙的一頭霧水，館里也正準(zhǔn)備申報(bào)立項(xiàng)搞信息化服務(wù)外包，目前就等過會(huì)確認(rèn)了。而我切進(jìn)去的時(shí)機(jī)正好，由于公司實(shí)力過硬，最終項(xiàng)目進(jìn)展也比較順利。
      

      
			
      上一條：【征文大賽作品】編號(hào)64：銷售案例 作者：周承云返回
      
			
      下一條：【征文大賽作品】編號(hào)66：網(wǎng) 作者：波波魚快樂
      
			
      
	  
      

    
        
				
					
      立即留言索取培訓(xùn)資料

    
      

      
      
  			 
  		 
      
  	  
        
      

        
      
            
        
      
        
      
  			
      
  		
      

    
      
	 

      
                
      
				
				
				
				
                
                
            
      
            
                        
      
            
      
            
        
      
    
      
	 

      



      

      





      
  
      
    
    
      


       

         滬ICP備2024079236號(hào)-1 
      


       滬ICP備2024079236號(hào)-1
	    手機(jī)版

      
  
      

      
















望奎县|
滁州市|
江永县|
盈江县|
汤阴县|
海丰县|
葫芦岛市|
临邑县|
开远市|
四平市|
葵青区|
永善县|
宜川县|
凌云县|
河池市|
乃东县|
普陀区|
布尔津县|
富顺县|
神木县|
衡南县|
榆林市|
景德镇市|
自治县|
宕昌县|
遵义县|
竹溪县|
吴忠市|
娄烦县|
清镇市|
洪江市|
大厂|
麦盖提县|
仪陇县|
富蕴县|
当雄县|
景洪市|
稷山县|
潞西市|
海宁市|
宁化县|