国产看免费视频一区二区三区,99久久99这里只有免费的精品,久久青草免费精品无码,久久亚洲精品无码AV网站

      

      3. 

      <center id="lfhpw"><legend id="lfhpw"></legend></center>
      <mark id="lfhpw"></mark>
      

 
      
    
      
      
      
      
      
        
      
          
      
              20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)
            
      
        
      
        
      
          
      
              實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      

    
      
    	


        
      
        	
      
            
      
            
            
      
             
      
            
      
            	
      營(yíng)銷案例
      當(dāng)前位置：首頁(yè) > 學(xué)術(shù)研究 > 營(yíng)銷案例
      
				
				
				
      
				
				
      
				
      【征文大賽作品】編號(hào)82：真誠(chéng)相送，客戶感動(dòng) 作者：黃超
      
				 
      點(diǎn)擊次數(shù)：7417　發(fā)布時(shí)間：2018-12-5 13:36:50　 
      



         
      

  
      

      
             1、客戶背景
      
        A農(nóng)機(jī)有限公司，是生產(chǎn)農(nóng)用收割機(jī)的企業(yè)，被國(guó)內(nèi)一知名國(guó)有企業(yè)收購(gòu)，軸承年用量在600萬(wàn)元左右，之前跟我們有合作，后因貨款支付問(wèn)題業(yè)務(wù)關(guān)系中斷。
      

      
        2、案例故事情節(jié)、過(guò)程
      
        多次跟采購(gòu)部蔡經(jīng)理進(jìn)行交流，了解到其在企業(yè)里對(duì)供應(yīng)商選擇有決定權(quán)，計(jì)劃將其發(fā)展成我們的伙伴，但接觸下來(lái)，因之前業(yè)務(wù)中斷，在客戶處留下很差的負(fù)面印象，抵觸情緒很大。
      
        其他部門交流，也都以無(wú)權(quán)決定為由推到采購(gòu)部蔡經(jīng)理這里。
      

      
        3、人物介紹
      
        采購(gòu)部蔡經(jīng)理：男，35歲，已婚，有一個(gè)六歲男孩；蔡經(jīng)理性格比較有個(gè)性，屬于富二代，個(gè)人愛(ài)好抽煙、旅游，在公司內(nèi)有股份，有話語(yǔ)權(quán)
      

      
        4、提出問(wèn)題、解決過(guò)程
      
        提出問(wèn)題：如何尋找機(jī)會(huì)和蔡經(jīng)理建立聯(lián)系？
      
        解決過(guò)程：
      
        一天得知蔡經(jīng)理有急事要去云南出差，因?yàn)橐咽峭砩?0點(diǎn)鐘，已經(jīng)沒(méi)有班車去機(jī)場(chǎng)。了解到這個(gè)情況后，我立即開車將蔡經(jīng)理送到機(jī)場(chǎng)，正好趕上航班。我回到家已是凌晨1點(diǎn)了，期間蔡經(jīng)理發(fā)短信給我表示感謝。
      
        后通過(guò)采購(gòu)部蔡經(jīng)理介紹，到技術(shù)部拜訪季部長(zhǎng)，到質(zhì)量部拜訪梁部長(zhǎng)，通過(guò)一些簡(jiǎn)單的商務(wù)活動(dòng)，和技術(shù)、質(zhì)量部門建立了一定的關(guān)系。
      
        通過(guò)不斷的溝通，蔡經(jīng)理對(duì)HZ有了重新的認(rèn)知，同時(shí)安排一些必要的商務(wù)活動(dòng)，終于與蔡經(jīng)理建立起良好的個(gè)人關(guān)系，成功的將其發(fā)展成我們的伙伴。
      

      
        5、案例啟示
      
        1、本案例了解其出差安排，創(chuàng)造“偶遇”機(jī)會(huì)，建立伙伴關(guān)系。
      
        2、通過(guò)各種商務(wù)活動(dòng)與客戶建立關(guān)系，通過(guò)真誠(chéng)的行動(dòng)，化解與客戶的矛盾。
      

      

      

      
			
      上一條：【征文大賽作品】編號(hào)81：先同流，再交流 作者：俞風(fēng)華返回
      
			
      下一條：【征文大賽作品】編號(hào)83：機(jī)會(huì)不會(huì)少，只怕你沒(méi)找 作者：宋子默
      
			
      
	  
      

    
        
				
					
      立即留言索取培訓(xùn)資料

    
      

      
      
  			 
  		 
      
  	  
        
      

        
      
            
        
      
        
      
  			
      
  		
      

    
      
	 

      
                
      
				
				
				
				
                
                
            
      
            
                        
      
            
      
            
        
      
    
      
	 

      



      

      





      
  
      
    
    
      


       

         滬ICP備2024079236號(hào)-1 
      


       滬ICP備2024079236號(hào)-1
	    手機(jī)版

      
  
      

      
















安仁县|
沁阳市|
江阴市|
油尖旺区|
大埔县|
乐清市|
邹城市|
许昌市|
宾川县|
双柏县|
宁阳县|
方正县|
平泉县|
北宁市|
河东区|
威海市|
梁河县|
旌德县|
涟水县|
澳门|
丰城市|
盐山县|
确山县|
巴彦淖尔市|
竹山县|
房产|
万州区|
阳江市|
平和县|
乐陵市|
丰县|
平陆县|
高州市|
且末县|
衡水市|
内乡县|
成安县|
黄石市|
南充市|
江华|
陵川县|