国产看免费视频一区二区三区,99久久99这里只有免费的精品,久久青草免费精品无码,久久亚洲精品无码AV网站

      

      3. 

      <center id="lfhpw"><legend id="lfhpw"></legend></center>
      <mark id="lfhpw"></mark>
      

 
      
    
      
      
      
      
      
        
      
          
      
              20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
            
      
        
      
        
      
          
      
              實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      

    
      
    	


        
      
        	
      
            
      
            
            
      
             
      
            
      
            	
      營銷案例
      當(dāng)前位置：首頁 > 學(xué)術(shù)研究 > 營銷案例
      
				
				
				
      
				
				
      
				
      【征文大賽作品】編號85：小人物，大信息 作者：項鎮(zhèn)
      
				 
      點擊次數(shù)：7464　發(fā)布時間：2018-12-5 13:42:18　 
      



         
      

  
      

      
             1、客戶背景
      
        A家電有限公司，是一家中大規(guī)模的外貿(mào)型企業(yè)，軸承年用量3000萬元，客戶主要使用NBHT軸承。
      

      
        2、案例故事情節(jié)、過程
      
        2013年3月份，開始接觸該客戶，通過倉庫，生產(chǎn)，技術(shù)及采購了解到該客戶有3000萬/年的軸承用量。通過各種渠道收集客戶信息，理清客戶內(nèi)部組織架構(gòu)及決策人士，確定決策人為采購部蔡經(jīng)理。
      
 多次邀請其進(jìn)行商務(wù)活動（吃飯等），但都遭到其拒絕，關(guān)系不冷不熱，沒有實質(zhì)性進(jìn)展。
      
        一個偶然機(jī)會了解到其家人過來，他的女兒也過來，就尋思給他小孩買些禮物。通過電話聯(lián)系，晚上8點在他們公司附近碰面，我買了些小孩玩具和學(xué)習(xí)用品提前10分鐘到他公司附近等，可等到9點，他還沒有出來，中間也電話，短信聯(lián)系，他說在開會。一直等到將近10點，他從公司出來。見面就說：不用這么客氣。簡單的聊了幾句，讓其把東西帶回家，也算我們的一點心意?？勺詈笏蛶ё吡艘徊糠謻|西。不過之后的拜訪接觸，關(guān)系稍微緩和些，他也表示會支持我們，但一直沒有結(jié)果。
      

      
        3、人物介紹
      
        采購部蔡經(jīng)理：男，30歲左右，安慶人，浙江大學(xué)畢業(yè)，不抽煙，不喝酒，人比較隨和
      

      
        4、提出問題、解決過程
      
        提出問題：如何了解決策人的愛好信息，以便關(guān)系增進(jìn)？
      
        解決過程：
      
        拜訪其他部門，也沒了解到更有價值的有關(guān)蔡經(jīng)理的信息，直到后來找到倉庫管師傅。
      
        通過和管師傅交流，了解蔡經(jīng)理的胃口比較大，我們沒有必要進(jìn)行吃飯，娛樂等活動，直接給其好處就行。但一個人的說法畢竟不能完全相信，隨后我們多次深入了解，并進(jìn)行試探。
      
        結(jié)果發(fā)現(xiàn)蔡經(jīng)理確實不簡單，關(guān)系維護(hù)要慎重。我們試探性的給他了一些好處，蔡經(jīng)理沒有拒絕。為了爭取合作機(jī)會，最后決定直接和蔡經(jīng)理攤牌，表明可以滿足其要求，雙方達(dá)成一致，簽訂購銷合同。
      

      
        5、案例啟示
      
        1、獲取重要決策人的信息有多種方法，不一定非要從其本人試探獲得，也可以通過實地走訪了解，倉庫和一線人員都比較好交流，戒備心理不重，容易獲得我們想要的信息。
      
        2、了解清楚合作伙伴信息后要立即行動，策劃落實公關(guān)方案。
      
        3、不要盲目的用傳統(tǒng)業(yè)務(wù)關(guān)系方式去試探重要決策人的愛好。
      

      

      

      
			
      上一條：【征文大賽作品】編號84：了解需要，投其所好 作者：馬子騫返回
      
			
      下一條：【征文大賽作品】編號86：另辟蹊徑，迂回作戰(zhàn) 作者：毛文軒
      
			
      
	  
      

    
        
				
					
      立即留言索取培訓(xùn)資料

    
      

      
      
  			 
  		 
      
  	  
        
      

        
      
            
        
      
        
      
  			
      
  		
      

    
      
	 

      
                
      
				
				
				
				
                
                
            
      
            
                        
      
            
      
            
        
      
    
      
	 

      



      

      





      
  
      
    
    
      


       

         滬ICP備2024079236號-1 
      


       滬ICP備2024079236號-1
	    手機(jī)版

      
  
      

      
















明光市|
乌拉特前旗|
醴陵市|
望奎县|
五家渠市|
白沙|
南澳县|
额济纳旗|
靖江市|
白水县|
会东县|
双江|
长宁县|
华安县|
满城县|
新巴尔虎左旗|
涡阳县|
东辽县|
修水县|
中宁县|
大城县|
阿瓦提县|
耿马|
凤山县|
黄冈市|
高安市|
日土县|
邛崃市|
富顺县|
黄浦区|
兴文县|
闸北区|
六安市|
科技|
防城港市|
武义县|
湘阴县|
克什克腾旗|
岗巴县|
隆子县|
达尔|