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              20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)
            
      
        
      
        
      
          
      
              實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      

    
      
    	


        
      
        	
      
            
      
            
             
      
             
      
             
            
      
            	
      咨詢案例
      當(dāng)前位置：首頁(yè) > 營(yíng)銷咨詢 > 咨詢案例
      
                
      

                	
      
                	  
      
                	    
      浙江某智能電子有限公司（行業(yè)：安防）
      		
              	    
      
                	  
      
                	    點(diǎn)擊次數(shù)：8326　發(fā)布時(shí)間：2013-4-2
              	    
      
                	  
      
                	    咨詢模塊：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌建設(shè)與市場(chǎng)策劃、渠道合作的模式、項(xiàng)目型銷售與管理 
      

      
客戶背景：
      
浙江某智能電子有限公司（原杭州信誠(chéng)電子有限公司）成立于1997年，注冊(cè)資本2000萬(wàn)元。公司依托浙江大學(xué)強(qiáng)大技術(shù)背景，引進(jìn)、吸收、消化國(guó)際尖端技術(shù)，不斷加以創(chuàng)新，以社區(qū)物聯(lián)網(wǎng)與小區(qū)智能化、家居智能化為主要產(chǎn)業(yè)方向，專業(yè)生產(chǎn)智能家居系列、樓宇對(duì)講系列和安防報(bào)警系列三大類智能化系統(tǒng)產(chǎn)品，以經(jīng)典的智能化體驗(yàn)、全能的模塊化組合與統(tǒng)一的集成化平臺(tái)，開(kāi)創(chuàng)了智能小區(qū)和智能家居建設(shè)由“系統(tǒng)集成”到“集成系統(tǒng)”的新紀(jì)元。浙江某智能電子有限公司是國(guó)內(nèi)首個(gè)“家用智能弱電控制配線箱”的發(fā)明者與倡導(dǎo)者，在國(guó)內(nèi)率先研發(fā)推出互射型紅外柵欄，是適用于家居門(mén)窗安裝的新一代入侵探測(cè)器。最新開(kāi)發(fā)的兩線制紅外柵欄，具有成本低、安裝方便、隱蔽性強(qiáng)、防誤動(dòng)作等特點(diǎn)，是現(xiàn)代家庭安防的理想選擇。 
      

      
項(xiàng)目背景：
      
1：梳理安防行業(yè)總體市場(chǎng)發(fā)展；制定浙江天工1-3年的營(yíng)銷策略
      
2：如何做好區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃？如何進(jìn)行品牌管理和品牌推廣？
      
3：如何選擇合適的渠道伙伴? 如何有效進(jìn)行渠道伙伴的管理與服務(wù)？與西門(mén)子公司的渠道合作模式如何進(jìn)行？
      
4：如何建立項(xiàng)目的營(yíng)銷組織？如何做好項(xiàng)目的管理與預(yù)測(cè)？ 
      

      
IMSC解決方案：
      
1：營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃
      
總體市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)評(píng)估:
      
國(guó)外安防的發(fā)展
      
國(guó)內(nèi)安防的趨勢(shì)
      
國(guó)內(nèi)潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 制定浙江天工1-3年的營(yíng)銷戰(zhàn)略:
      
目標(biāo)市場(chǎng)/目標(biāo)客戶
      
營(yíng)銷目標(biāo)
      
營(yíng)銷戰(zhàn)略  
      

      
2：品牌建設(shè)與市場(chǎng)策劃
      
品牌管理的五力模型:
      
1-3年的品牌發(fā)展目標(biāo)
      
品牌發(fā)展管理五力的步驟 品牌推廣的“九陰真經(jīng)”:
      
安防行業(yè)與快消在品牌推廣差異
      
品牌推廣的九個(gè)有效策略 
      
區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃:
      
市場(chǎng)策劃活動(dòng)的選擇及開(kāi)展方式
      
營(yíng)銷策略的差異化方案 
      
針對(duì)行業(yè)深入的推廣策略 
      

      
3：渠道合作的模式
      
1. 西子公司的渠道合作模式
      
1.1 渠道發(fā)展的方向 
      
1.2  廣\深\寬的渠道拓展原則 
      
2. 渠道伙伴的選擇與開(kāi)拓
      
2.1 選擇經(jīng)銷商“嚴(yán)進(jìn)寬出”的標(biāo)準(zhǔn) 
      
2.2  協(xié)助經(jīng)銷商拓展的組織架構(gòu) 
      
3.渠道伙伴的管理與服務(wù)
      
3.1 考核經(jīng)銷商的四大座標(biāo)  
      
3.2 提升經(jīng)銷商的服務(wù)系統(tǒng) 
      

      
4：項(xiàng)目型營(yíng)銷組織設(shè)計(jì)
      
1. 建立項(xiàng)目型銷售的團(tuán)隊(duì)協(xié)作
      
1.1 以客戶為中心的組織架構(gòu)
      
1.2 以項(xiàng)目為龍頭的內(nèi)部組織 
      

      
5：項(xiàng)目型銷售與管理
      
1. 做好項(xiàng)目的管理與預(yù)測(cè)
      
1.1項(xiàng)目管理的四大體系
      
1.2 項(xiàng)目管理的運(yùn)用及預(yù)測(cè)        		
              	    
      
              	  
      

      
			
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