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              20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
            
      
        
      
        
      
          
      
              實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      

    
      
    	


        
      
        	
      
            
      
            
             
      
             
      
             
            
      
            	
      咨詢案例
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      鄭州某電纜有限公司（行業(yè)：電線電纜）
      		
              	    
      
                	  
      
                	    點擊次數(shù)：9591　發(fā)布時間：2013-4-9
              	    
      
                	  
      
                	    咨詢模塊：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、大客戶組織設(shè)計與管理規(guī)劃、項目性成交管控系統(tǒng)、品牌重塑與市場推廣 
      

      
客戶背景：
      
鄭州某電纜有限公司是全國三大電纜廠之一，行業(yè)的骨干企業(yè)，代表著行業(yè)發(fā)展的最高技術(shù)水平。公司擁有國家級技術(shù)中心，研發(fā)能力和生產(chǎn)實力位居全國前列。從芬蘭Maillefer（麥拉菲爾）公司（原Nokia諾基亞）引進的高壓交聯(lián)電纜擠出生產(chǎn)線、瑞典桑德林連續(xù)壓鉛生產(chǎn)線、德國特羅斯特公司的橡膠三層擠出生產(chǎn)線和瑞士哈佛萊公司的高壓局部放電測試設(shè)備。 　產(chǎn)品質(zhì)量居國內(nèi)領(lǐng)先水平，有13種產(chǎn)品分別獲得過國家、部、省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品稱號，這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品產(chǎn)值占公司總產(chǎn)值的95%以上。近年來，公司先后為上海世博會工程、葛洲壩、大亞灣核電站、三峽工程、北京地鐵工程、二灘電站、上海寶鋼等國內(nèi)大型工程配套提供了各種優(yōu)質(zhì)電纜產(chǎn)品。 公司1991年在電線電纜行業(yè)首家通過由英國勞氏船級社審核ISO9000標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)量體系認(rèn)證。完善、可靠的質(zhì)量保證體系為生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的線纜產(chǎn)品提供了保證。 
      

      
項目背景：
      
近年來在公司的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)取得了飛速的發(fā)展，但與此同時在營銷戰(zhàn)略、大客戶管控、品牌重塑、關(guān)鍵信息掌控、團隊管理、薪酬與激勵等方面也暴露出六大
      

      
核心問題：
      
1：如何提升和維護原有品牌價值？如何有效調(diào)整業(yè)務(wù)模塊？如何規(guī)劃企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向？
      
2：如何重新建立和完善大客戶管控系統(tǒng)？應(yīng)該如何有效的建立營銷組織架構(gòu)？如何發(fā)揮出項目團隊系統(tǒng)的力量？
      
3：如何對銷售管控系統(tǒng)進行精細化？應(yīng)該如何有效控制項目運作過程？如何及時發(fā)現(xiàn)售前、售中、售后三個銷售階段中存在的問題？如何促進項目成單？
      
4：如何形成系統(tǒng)化的信息管控系統(tǒng)？如何加強對銷售經(jīng)理的信息掌控？如何加強團隊管理？
      
5：如何規(guī)范公司的管理模式與創(chuàng)新管理機制來適應(yīng)新的發(fā)展？如何有效制定薪酬與激勵制度？
      
6：如何保證高端路線的有效實施？如何重塑品牌，提升品牌價值？
      

      
      IMSC解決方案：
      
1：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
      
市場調(diào)研
      
SWOT分析與市場細分
      
電纜行業(yè)現(xiàn)狀分析
      
電纜行業(yè)突破的戰(zhàn)略思考
      
一體化方案的基本戰(zhàn)略框架
      
定位準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶
      
市場推展策略
      
成功案例分析 
      

      
2：大客戶組織設(shè)計與管理規(guī)劃
      
從承包制過渡到大客戶制的軟著陸
      
營銷組織架構(gòu)完善
      
組織設(shè)計的八大原則
      
成功案例分析 
      

      
3：項目性成交管控系統(tǒng)
      
項目性管控系統(tǒng)思路架構(gòu)
      
客戶內(nèi)部采購流程
      
銷售推進流程
      
項目各階段里程碑與工作任務(wù)
      
項目銷售管理四大原則
      
項目性銷售成交管控系統(tǒng)
      
項目性銷售與流程管理實施對比
      
成功案例分析 
      

      
4：項目性績效管理系統(tǒng)
      
營銷戰(zhàn)略分析
      
戰(zhàn)略導(dǎo)向與目標(biāo)導(dǎo)向
      
品牌影響力、企業(yè)文化與價值觀、銷售模式、發(fā)展階段、組織架構(gòu)五大因素
      
薪酬設(shè)計四個步驟
      
總體薪酬水平
      
固定與浮動部分的比重
      
薪資結(jié)構(gòu)
      
關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)
      
薪酬總額測算
      
成功案例分析 
      

      
5：項目性營銷保障體系建設(shè)
      
銷售手冊集
      
經(jīng)典案例庫
      
策略規(guī)劃集
      
PSM軟件工具
      
保障體系實施
      
項目性銷售保障體系對比
      
成功案例分析 
      

      
6：品牌重塑與市場推廣
      
工業(yè)品品牌規(guī)劃五步法
      
市場地位檢視
      
品牌知名度檢視
      
品牌定位檢視
      
品牌認(rèn)知度檢視
      
品牌美譽度檢視
      
品牌推廣七中武器
      
媒體調(diào)查
      
成功案例分析      		
              	    
      
              	  
      

      
			
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