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              20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓
            
      
        
      
        
      
          
      
              實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      

    
      
    	


        
      
        	
      
            
      
            
             
      
             
      
             
            
      
            	
      咨詢案例
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      中國振華集團群英無線電器材廠 (行業(yè)：電器行業(yè))
      		
              	    
      
                	  
      
                	    點擊次數(shù)：10256　發(fā)布時間：2013-4-24
              	    
      
                	  
      
                	    咨詢模塊：營銷組織診斷、營銷組織設(shè)計、內(nèi)部流程設(shè)計、銷售進程管控設(shè)計 
      

      
客戶背景：
      
中國振華集團群英無線電器材廠（國營第八九一廠）始建于1966年，隸屬于中國振華集團電子有限公司，軍用繼電器定點生產(chǎn)廠家。工廠擁有研制軍民繼電器及接觸器的全套生產(chǎn)設(shè)備、檢測設(shè)備及試驗設(shè)備，生產(chǎn)的產(chǎn)品有微型密封電磁繼電器系列、密封延時繼電器系列、功率繼電器系列、接觸器系列及汽車繼電器系列。5大系列產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于航天、航空、電子、艦船、兵器、電力控制及汽車制造等領(lǐng)域。軍用繼電器年產(chǎn)能力達60萬只，民用繼電器年產(chǎn)能力達500萬只，軍民接觸器年產(chǎn)能力達20萬只，繼電器市場占有率達40%左右。工廠先后多次受到國防科工委、信息產(chǎn)業(yè)部、貴州省等部門的表彰。生產(chǎn)的產(chǎn)品先后榮獲“七?！币患壦姜劊灰后w地地戰(zhàn)略武器及運載火箭特等獎；國防科技成果二等獎及省優(yōu)產(chǎn)品等主要獎項約60多個。有12項技術(shù)榮獲了中華人民共和國國家知識產(chǎn)權(quán)局頒發(fā)的專利技術(shù)產(chǎn)權(quán)證書。 
      

      
項目背景：
      
1：企業(yè)組織無法及時、靈活有效地應(yīng)對民品市場快速變化及要求
      
2：營銷工作缺乏標準化、規(guī)范化的工作流程，無法有效推進銷售工作
      
3：銷售人員的營銷能力不強，需要提升銷售團隊的營銷能力 
      

      
IMSC解決方案：
      
1：營銷組織診斷
      
項目診斷報告
      
項目主要設(shè)計思路 
      

      
2：營銷組織設(shè)計
      
營銷組織架構(gòu)設(shè)計
      
營銷組織職能設(shè)計
      
營銷組織崗位設(shè)計
      
組織設(shè)計6度分析 
      

      
3：內(nèi)部流程設(shè)計
      
企業(yè)價值鏈分析
      
營銷流程規(guī)劃
      
內(nèi)部流程轉(zhuǎn)接
      
組織內(nèi)部協(xié)調(diào)設(shè)計 
      

      
4：銷售進程管控設(shè)計
      
工作流程分析
      
“天龍八部”里程碑設(shè)計
      
“天龍八部”里程碑任務(wù)清單設(shè)計 
      

      
5：實用銷售手冊
      
銷售策略與技巧分析
      
銷售策略與技巧設(shè)計 
      

      
6：經(jīng)典案例庫
      
銷售案例采集與分析
      
銷售案例編寫 
      

      
7：實施輔導(dǎo)
      
制定實施計劃
      
進行相關(guān)培訓、輔導(dǎo)
      
銷售技巧培訓      		
              	    
      
              	  
      

      
			
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