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中國(guó)電信上海研究院咨詢項(xiàng)目（行業(yè)：信息通訊） |
| 點(diǎn)擊次數(shù)：15045 發(fā)布時(shí)間：2011-6-9 |
| 客戶背景： 中國(guó)電信股份有限公司上海研究院是中國(guó)電信集團(tuán)公司產(chǎn)品開發(fā)和業(yè)務(wù)研究的主要科研機(jī)構(gòu)，是中國(guó)電信集團(tuán)研發(fā)和創(chuàng)新體系的重要組成部分，是中國(guó)電信股份有限公司上海公司的主要科研基地。研究院前身上海電信技術(shù)研究所創(chuàng)立于1994年4月8日。于2001年2月22日成立中國(guó)電信集團(tuán)上海研究與開發(fā)中心。2004年9月13日中國(guó)電信股份有限公司上海研究院掛牌成立，接受中國(guó)電信集團(tuán)公司和上海市電信有限公司的雙重領(lǐng)導(dǎo)。2005年5月31日，中國(guó)電信集團(tuán)公司又賦予研究院中國(guó)電信產(chǎn)品開發(fā)中心的職能。
1、現(xiàn)在中國(guó)電信處于轉(zhuǎn)型期，在保持現(xiàn)有的話音，IDC等主要業(yè)務(wù)同時(shí)，需要拓展新的業(yè)務(wù)。 2、我們現(xiàn)在所能夠關(guān)注的點(diǎn)是電信進(jìn)入IT咨詢服務(wù)，對(duì)這個(gè)新的領(lǐng)域我們?cè)撊绾紊钊耄?/span> 3、如果我們找到了切入點(diǎn)，需要進(jìn)一步選擇適合我們的領(lǐng)域，怎樣在設(shè)定的領(lǐng)域里面，細(xì)化我們與客戶的需求。 4、針對(duì)客戶的需求，結(jié)合電信IT咨詢服務(wù)來操作，我們不知道 5、如果我們認(rèn)為的行業(yè)沒有明確的論據(jù)來說明行業(yè)的發(fā)展，例如：連鎖行業(yè)
1、電信的贏利模式及發(fā)展的趨勢(shì) 了解電信的贏利模式與核心競(jìng)爭(zhēng)力 上海電信的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 針對(duì)潛在與現(xiàn)實(shí)的客戶群 產(chǎn)品的組合與可能解決方案的產(chǎn)品 2、咨詢公司的贏利模式與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 了解咨詢公司的贏利模式與核心競(jìng)爭(zhēng)力 標(biāo)桿咨詢公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 針對(duì)的客戶群與定位 咨詢提供項(xiàng)目?jī)?nèi)容 3、電信IT咨詢服務(wù)的贏利模式與服務(wù)項(xiàng)目 對(duì)“電信進(jìn)入IT咨詢服務(wù)行業(yè)”進(jìn)行可行性分析 電信IT咨詢服務(wù)的贏利模式 電信IT咨詢服務(wù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 電信IT咨詢服務(wù)提供的服務(wù)項(xiàng)目 4、客戶需求與電信切入點(diǎn) 客戶對(duì)IT咨詢服務(wù)的期望與要求 針對(duì)提出的需求找出電信的切入點(diǎn) 制定我們的定價(jià)模式 電信進(jìn)入的深度到底有多深 5、電信IT咨詢服務(wù)的操作層面與方法 電信IT咨詢服務(wù)有哪些操作模式 電信IT咨詢服務(wù)提供解決方案的方法 客戶行業(yè)的發(fā)展?jié)摿υu(píng)估 6、以連鎖行業(yè)為例來論證項(xiàng)目可行性操作 分析連鎖企業(yè)關(guān)于IT咨詢服務(wù)的需求 電信進(jìn)入連鎖行業(yè)的咨詢服務(wù)機(jī)會(huì)點(diǎn) 建立一套解決方案式的銷售手冊(cè) |
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