20年專(zhuān)注工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)與培訓(xùn)
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【咨詢(xún)案例】某減振系統(tǒng)有限公司（行業(yè)：工業(yè)設(shè)備制造） |
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| 點(diǎn)擊次數(shù)：12925 發(fā)布時(shí)間：2017-5-3 17:12:23 | |||
某減振系統(tǒng)有限公司是行業(yè)領(lǐng)先的氣彈簧、液壓彈簧及相關(guān)產(chǎn)品制造商。成立于2001年，目前在職員工約400名，主要生產(chǎn)各種氣彈簧及減震器，客戶(hù)覆蓋寶馬、大眾、日產(chǎn)、通用等汽車(chē)制造商，徐工、三一等工程機(jī)械公司，以及博西華、三洋、松下、海爾及美的等洗衣機(jī)制造商，并且在洗衣機(jī)行業(yè)的市場(chǎng)份額已超過(guò)60%。
· 產(chǎn)品沒(méi)有清晰的定位
· 該公司現(xiàn)在僅有三類(lèi)產(chǎn)品，一款產(chǎn)品可能在多個(gè)行業(yè)都適用；
· 該公司的包裝和外觀做的不夠精致，與品牌定位不匹配；
· 缺少有針對(duì)的產(chǎn)品和策略
· 產(chǎn)品應(yīng)用缺少深度和寬度
· 產(chǎn)品檔次集中在高端，缺少中檔系列產(chǎn)品；
· 一種產(chǎn)品甚至是同一型號(hào)的產(chǎn)品可能用在不同的行業(yè)客戶(hù)應(yīng)用中；
· 新品研發(fā)沒(méi)有方向，平臺(tái)主要的研發(fā)方向來(lái)源是銷(xiāo)售；
· 銷(xiāo)售渠道建設(shè)滯后，并且還沒(méi)有形成體系
· 直銷(xiāo)大客戶(hù)與渠道代理的管理混行；代理商數(shù)量較少，管理缺少規(guī)范
1. 重新梳理產(chǎn)品核心優(yōu)勢(shì)，通過(guò)內(nèi)外部問(wèn)題分析，確定產(chǎn)品可進(jìn)入的最佳行業(yè)，建立營(yíng)銷(xiāo)卡位戰(zhàn)略。
2. 建立完善的產(chǎn)品發(fā)展核心策略，包括：市場(chǎng)需求與商品滿(mǎn)意度相合性策略、產(chǎn)品價(jià)值組合策略、產(chǎn)品價(jià)格策略和競(jìng)爭(zhēng)性排他及差異化策略。
3. 完善產(chǎn)品檔次及應(yīng)用平臺(tái)開(kāi)發(fā)，建立不同檔次產(chǎn)品品牌推廣的策略
4. 完善代理商拓展機(jī)制，直銷(xiāo)與渠道代理實(shí)行分隔管理
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