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              20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓
            
      
        
      
        
      
          
      
              實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      

    
      
        


        
      
        	
      
            
      
            
             
      
             
      
             
            
      
            	
      管理知識庫
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      銷售逼單12招，太管用了！
      		
              	    
      
                	  
      
                	    點擊次數(shù)：9604　發(fā)布時間：2018-10-11 11:14:05
              	    
      
                	  
      
                	    1去思考一個問題，客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？
      

      

      
　　很多同事提出客戶總是在拖，我認為不是客戶在拖，而是你在拖，你不去改變。總是在等著客戶改變，可能嗎？做業(yè)務從來不強調(diào)客觀理由?？蛻舨缓瀱慰隙ㄓ心銢]做到位的地方，想一想？這是一個心態(tài)問題！
      

      

      

      
2認清客戶，了解客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？
      

      

      

      
　　你一定要堅信，每個客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提 前，再提前。原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是代理，品種單一，客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅定自己的信念。
      

      

      

      
3只要思想不滑坡，方法總比困難多。
      

      

      

      
　　不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，我們就是喜歡挑戰(zhàn)，很有意思嘛，生活充滿了樂趣，就像一場戰(zhàn)斗。
      

      

      

      
4抓住客戶心理，想客戶所想，急客戶所急。
      

      

      

      
　　你要知道他究竟在想些什么，他擔心什么？他還有什么顧慮。
      

      
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5一切盡在掌握中，你就是導演。
      

      

      

      
　　你的思想一定要積極，你怎么去引導客戶將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?br />

      

      

      
6為客戶解決問題
      

      

      

      
　　幫助客戶做一些事情，為客戶認真負責，為客戶辦實事、辦好事，讓客戶感受我們的工作態(tài)度。
      

      

      

      
7征服客戶，發(fā)揚螞蝗吸血的叮與吸的精神
      

      

      

      
　　這種精神不僅體現(xiàn)在工作時間里，還有業(yè)余時間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動客戶，要讓客戶說：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務人員去學習。過來跟我干吧！我高薪聘請。
      

      

      

      
8能解決的就解決
      

      
　
      

      
不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。
      

      

      

      
9假設成交法，是我們做單要常用的方法之一。
      

      

      

      
　　先讓他觀看一下我們的客戶案例，等?；蛘咴诤瀱我郧跋忍顚懸幌卤砀?，當談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續(xù)吧（簽合同打款），不要說太刺的詞語。
      

      

      

      
10逼單就是“半推半就”
      

      

      

      
　　就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將客戶搞定。讓客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。
      

      

      

      
11編制一個“夢”
      

      

      

      
　　讓客戶想想我們的網(wǎng)絡給他帶來的各種好處，讓他夢想成真。
      

      

      

      
12給客戶一些好處
      

      

      

      
　　也可是最后的殺手锏，一定要抓住客戶心里，怎么說，給誰？誰是重要人物......      		
              	    
      
              	  
      

      
			
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