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              20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)
            
      
        
      
        
      
          
      
              實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      

    
      
    	
        
      
        	
      
            
      
            
             
      
             
      
             
            
      
            	
      公開課案例
      當(dāng)前位置：首頁(yè) > 公開課案例 > 公開課案例
      
                
      

                	
      
                	  
      
                	    
      2023年8月25-26日《工業(yè)品營(yíng)銷招投標(biāo)策略與標(biāo)書制作&應(yīng)收賬款催收與追賬策略公開課》在上海圓滿結(jié)束
      		
              	    
      
                	  
      
                	    點(diǎn)擊次數(shù)：3487　發(fā)布時(shí)間：2023-8-29 9:30:20
              	    
      
                	  
      
                	    
      一、課程介紹
      
2023年8月25-26日工業(yè)品營(yíng)銷研究院在上海順利舉辦《工業(yè)品營(yíng)銷招投標(biāo)策略與標(biāo)書制作&應(yīng)收賬款催收與追賬策略公開課》。此次課程由丁興良老師與陳偉老師共同主講。

      

      課程要點(diǎn)如下：
      

      第一部分：營(yíng)銷招投標(biāo)策略與標(biāo)書制作
      一、案例導(dǎo)入招投標(biāo)基本認(rèn)知與四大中標(biāo)理念
      二、招投標(biāo)江湖五大門派與五步中標(biāo)法則
      三、大客戶心理分析與三交到心應(yīng)對(duì)策略
      四、揭開招標(biāo)文件控標(biāo)的秘密
      五、評(píng)標(biāo)規(guī)則與投標(biāo)文件編制要領(lǐng)
      六、全程回顧與營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃

      

      第二部分：應(yīng)收賬款催收與追賬策略
      一、催款是銷售的工作職責(zé) 
      二、應(yīng)收賬款對(duì)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn) 
      三、客戶欠款的原因分析
      四、催收賬款的基本原則
      五、常規(guī)手段的催款技巧
      六、常見異議處理及應(yīng)對(duì)策略 
      七、催收賬款的十個(gè)經(jīng)典策略
      八、應(yīng)收賬款跟蹤管理

      
二、現(xiàn)場(chǎng)圖片展示
      

      

      

      

      

      

      
三、總結(jié)
      
本次為期2天的公開課是人才壓模系統(tǒng)課程最后兩期課程，沿用了小班分組制的上課方法。在老師們的帶領(lǐng)下學(xué)員們積極思考，參與討論，課堂氛圍較好，采用經(jīng)典案例研討，角色情景模擬，輔助課程游戲，學(xué)員們?cè)诨?dòng)交流中自主地將理論與實(shí)踐結(jié)合在一起，掌握知識(shí)要點(diǎn)，真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。學(xué)員們表示收獲頗豐！至此，本次公開課圓滿結(jié)束，期待下一次的見面！
      

      

      

      		
              	    
      
              	  
      

      
			
      上一條：2023年6月9-10日《工業(yè)品大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷控單與競(jìng)爭(zhēng)性談判公開課》在深圳圓滿結(jié)束返回
      
			
      下一條：2024年3月22-24日-工業(yè)品銷售人才壓模訓(xùn)練第1期-業(yè)務(wù)流程管控系統(tǒng)&深度接觸-客戶關(guān)系-發(fā)展線人-公開課
      
			
      
                
      
            
      
            
            
            
      
            
      
            
        
      
    
      

      



      

      



      
  
      
    
      


       

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