国产看免费视频一区二区三区,99久久99这里只有免费的精品,久久青草免费精品无码,久久亚洲精品无码AV网站

    1. 
      
      <center id="lfhpw"><legend id="lfhpw"></legend></center>

      <mark id="lfhpw"></mark>

      20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)

      實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)

      咨詢熱線: 133-9142-3781

      189-3001-7690

      公開課案例

      當(dāng)前位置:首頁 > 公開課案例 > 公開課案例

      2024年4月26-27日-工業(yè)品銷售人才壓模訓(xùn)練第2期-4p需求引導(dǎo)技術(shù)與價(jià)值展示&招投標(biāo)策略與標(biāo)書制作-公開課

      點(diǎn)擊次數(shù):3669 發(fā)布時(shí)間:2024-1-22 15:08:08
      課程背景:


      (1)工業(yè)品企業(yè)營銷人才培養(yǎng)的8大困惑

      1.新人的人數(shù)增長非???,沒有系統(tǒng)化的培訓(xùn),就直接投向市場(chǎng),導(dǎo)致無法勝任崗位的要求,得罪客戶,維護(hù)困難,影響銷售

      2.新人自己出不了單,導(dǎo)致積極性不高,激情不夠,培訓(xùn)不足,心態(tài)受到了很大的打擊,導(dǎo)致人才流失,成本較高

      3.老人基本上缺乏有效的管理經(jīng)驗(yàn),業(yè)務(wù)出身,銷售能力較強(qiáng),但是無法帶領(lǐng)新人,或帶領(lǐng)新人比較麻煩,與其讓培養(yǎng),不如自己干,無法勝任管理崗位的要求;

      4.目前沒有一套成熟的經(jīng)驗(yàn)或者體系,來有效地復(fù)制或培養(yǎng)新人,導(dǎo)致經(jīng)驗(yàn)無法提煉,更沒有相應(yīng)的銷售手冊(cè),經(jīng)典案例來培養(yǎng)他人

      5.目前,公司的培訓(xùn)體系不夠完善,基本上靠外部培訓(xùn)為主,內(nèi)部無論是從經(jīng)驗(yàn)的角度、文化的傳承,費(fèi)用可以更節(jié)約一些,因此內(nèi)部成立培訓(xùn)師隊(duì)伍就非常重要

      6.銷售系統(tǒng)人事管理工作全部壓在直線經(jīng)理身上,人力資源管理缺位導(dǎo)致其功能不能充分發(fā)揮

      7.銷售系統(tǒng)缺乏人力規(guī)劃,人員需求和供給靠感覺,缺乏整體感造成不協(xié)調(diào),人員招聘的隨意性大

      8.公司的人員培訓(xùn)缺乏或培訓(xùn)體系不完善,缺乏培訓(xùn)的需求分析和培訓(xùn)總結(jié),培訓(xùn)的實(shí)施簡(jiǎn)單,員工發(fā)展后勁不足。


      (2)工業(yè)品營銷人才壓模培訓(xùn)系統(tǒng)的定義


      針對(duì)目前中國工業(yè)品企業(yè)上述諸多問題和現(xiàn)狀,“工業(yè)品營銷研究院”圍繞工業(yè)品營銷人才必備的能力,特開設(shè)基于能力為導(dǎo)向的“工業(yè)品營銷人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng)”。是基于20年來工業(yè)品營銷研究院300多家工業(yè)品企業(yè)的咨詢經(jīng)驗(yàn),3000多家工業(yè)企業(yè)營銷培訓(xùn)的深厚經(jīng)驗(yàn),主要是為批量復(fù)制工業(yè)品營銷人才,使工業(yè)企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)新人能力提升更快,老銷售人員的能力培養(yǎng)更加系統(tǒng)化規(guī)范化,


      使公司的營銷更加的切實(shí)有效,并且能夠書面化、流程化、體系化的一個(gè)訓(xùn)練系統(tǒng),讓營銷知識(shí)技能得以傳承,并在訓(xùn)練后對(duì)其進(jìn)行評(píng)估、認(rèn)證,考核合格后正式上崗。

      【課程主題一】
      工業(yè)品業(yè)務(wù)流程實(shí)戰(zhàn)運(yùn)用-4p需求引導(dǎo)技術(shù)與價(jià)值展示


      一、攻克客戶的心理防線及贏得信任
      人生無處不銷售—印象是銷售的全部
      建立客戶信任的心理密碼
      信任源自于信心 信心源自于印象
      印象一:入眼---如何引起客戶的興趣
      印象二:入腦---如何進(jìn)入客戶的記憶
      印象三:入心---如何贏得客戶的好感
      印象三:入神---如何建立客戶的依賴
      客戶的購買心理法則
      焦點(diǎn)法則 2,怕吃虧 3,主導(dǎo)法則
      4,結(jié)果法則 5,情感法則
      案例分析:碰到這樣的客戶我該如何建立信任感
      二、客戶購買動(dòng)機(jī)及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的建立
      客戶的購買動(dòng)機(jī)和行為分析是什么?
      客戶的兩種關(guān)鍵需求是什么?
      開發(fā)客戶需求的方法是什么?
      如何判斷客戶的購買信號(hào)?
      挖掘客戶需求的方式是什么?
      三、如何策劃4P銷售
      P策劃的基礎(chǔ)是什么?
      成功策劃的三個(gè)關(guān)鍵是什么?
      4P策劃的方法是什么?
      策劃4P的四個(gè)步驟是什么?
      案例分享:項(xiàng)目推進(jìn)的過程,我怎么被一步一步被帶動(dòng)的?
      四、成功運(yùn)用4P的五個(gè)關(guān)鍵
      關(guān)鍵一:4P運(yùn)用的原則是什么?
      五個(gè)關(guān)鍵之一:6W3H
      五個(gè)關(guān)鍵之二:開放式問題與封閉式問題
      五個(gè)關(guān)鍵之三:漏斗式提問
      五個(gè)關(guān)鍵之四:PMP是潤滑劑
      五個(gè)關(guān)鍵之五:痛苦與快樂是4P的精髓
      關(guān)鍵二:4P銷售的操作模式(一):詢問現(xiàn)狀
      詢問現(xiàn)狀的兩個(gè)關(guān)鍵前提是什么?
      如何詢問現(xiàn)狀?
      如何區(qū)別高風(fēng)險(xiǎn)與低風(fēng)險(xiǎn)的問題?
      情景模擬:三位銷售顧問不同的詢問現(xiàn)狀方式
      關(guān)鍵三:4P銷售的操作模式(二):分析問題
      如何發(fā)現(xiàn)客戶問題?
      案例:競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手存在技術(shù)缺陷,我該怎么引導(dǎo)
      分析潛在問題的四個(gè)注意點(diǎn)是什么?
      關(guān)鍵四:4P銷售的操作模式(三):挖掘痛苦
      如何挖掘客戶痛苦?
      如何擴(kuò)客戶痛苦?
      挖掘客戶痛苦的兩個(gè)注意點(diǎn)是什么?
      【互動(dòng)討論】一根釘子決定一個(gè)國家命運(yùn)
      關(guān)鍵五:4P銷售的操作模式(四):給予快樂
      如何給予客戶快樂的解藥?
      給予客戶快樂問題的三個(gè)注意點(diǎn)是什么?
      如何區(qū)別高風(fēng)險(xiǎn)與低風(fēng)險(xiǎn)的問題?
      案例討論:這樣引導(dǎo),引起客戶的共鳴




      課程主題二:
      工業(yè)品營銷招投標(biāo)策略與標(biāo)書制作


      一.招投標(biāo)的基本概念
      1.招投標(biāo)的基本程序
      1)招標(biāo)
      2)投標(biāo)
      3)開標(biāo)
      4)評(píng)標(biāo)
      5)中標(biāo)
      6)簽訂合同
      2.招標(biāo)的方式
      1)公開招標(biāo)
      2)邀請(qǐng)招標(biāo)
      二.控標(biāo)策略總覽圖
      1.招投標(biāo)活動(dòng)中的利益相關(guān)方分析
      1)采購人的核心利益
      2)評(píng)標(biāo)專家的核心利益
      3)招標(biāo)人的核心利益
      4)投標(biāo)人的核心利益
      5)監(jiān)管人的核心利益
      2.招投標(biāo)活動(dòng)中,利益相關(guān)方的作用分析
      1)采購人在招投標(biāo)活動(dòng)中的主要作用
      2)評(píng)標(biāo)專家在招投標(biāo)活動(dòng)中的主要作用
      3)招標(biāo)人在招投標(biāo)活動(dòng)中的主要作用
      3.控標(biāo)策略總覽圖
      課堂活動(dòng):請(qǐng)每個(gè)小組根據(jù)畫出一幅控標(biāo)策略總覽圖
      三.控制客戶關(guān)系
      1.發(fā)展內(nèi)線/線人
      2.勾畫組織結(jié)構(gòu)及影響力
      3.商務(wù)公關(guān)
      4.發(fā)展導(dǎo)師/教練
      四.控制招標(biāo)文件
      1.招標(biāo)文件的四大組成部分
      2.招標(biāo)文件的編寫單位
      3.招標(biāo)文件控制的四個(gè)方向和一個(gè)約束
      4.博弈招標(biāo)人
      五.控制投標(biāo)文件
      案例討論:你該如何編寫投標(biāo)文件!
      1.構(gòu)建企業(yè)內(nèi)部投標(biāo)知識(shí)庫
      2.投標(biāo)小組的組建與分工
      3.投標(biāo)文件的編寫
      1)投標(biāo)文件編寫的矩陣策略
      2)不同品質(zhì)投標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)及具體編寫方法
      六.控制投標(biāo)報(bào)價(jià)
      1.基于公司維度的報(bào)價(jià)策略
      2.基于項(xiàng)目維度的報(bào)價(jià)策略
      3.不平衡報(bào)價(jià)策略
      七.控制投標(biāo)演講
      1.投標(biāo)演講是“給誰看”?
      2.投標(biāo)演講常犯的三大錯(cuò)誤
      3.設(shè)計(jì)一場(chǎng)精妙的投標(biāo)演講show
      八.影響評(píng)標(biāo)專家
      1.評(píng)標(biāo)委員會(huì)的組建
      2.專家評(píng)標(biāo)的一般流程
      3.專家評(píng)標(biāo)的核心過程
      4.哪些因素可以影響評(píng)標(biāo)專家
      5.哪些評(píng)標(biāo)專家能夠被影響

      1、【學(xué)員對(duì)象】

      適用于工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械制造、建筑及安裝工程、化工及工業(yè)原材料、汽車客車、中央空調(diào)暖通設(shè)備、工業(yè)設(shè)備制造、礦采冶金能源、信息通訊設(shè)備、環(huán)??萍荚O(shè)備等工業(yè)品企業(yè)營銷一線初級(jí)、中級(jí)、資深銷售及銷售經(jīng)理。

      2、【上課時(shí)間】

      2024年4月26-27日(周5-周6)

      3、【上課地點(diǎn)】

      上海


      上一條:2024年3月22-24日-工業(yè)品銷售人才壓模訓(xùn)練第1期-業(yè)務(wù)流程管控系統(tǒng)&深度接觸-客戶關(guān)系-發(fā)展線人-公開課返回
      下一條:2024年5月24-25日-工業(yè)品大客戶銷售策略與項(xiàng)目管理公開課


         滬ICP備2024079236號(hào)-1
      滬ICP備2024079236號(hào)-1     手機(jī)版
      新邵县| 镇江市| 休宁县| 江口县| 教育| 霍林郭勒市| 土默特右旗| 九寨沟县| 山阴县| 独山县| 岳普湖县| 综艺| 梓潼县| 汪清县| 西乌| 金溪县| 抚远县| 桂阳县| 双鸭山市| 瓦房店市| 营口市| 晋江市| 兴城市| 射阳县| 平顶山市| 千阳县| 南漳县| 北碚区| 长寿区| 汉沽区| 无棣县| 邳州市| 岳西县| 连州市| 依兰县| 本溪市| 宜丰县| 和田县| 白山市| 绥棱县| 饶阳县|