2018年工業(yè)品營(yíng)銷研究院公開(kāi)課及內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃
點(diǎn)擊次數(shù)：26482發(fā)布時(shí)間：2017-12-20
一、全年公開(kāi)課
| 2018年-工業(yè)品營(yíng)銷研究院系統(tǒng)精品公開(kāi)課—開(kāi)課表 | |||||||||||||||||
| 適合層級(jí) | 行業(yè)/細(xì)分專題 | 公開(kāi)課主題 | 天數(shù) | 費(fèi)用 | 一月 | 二月 | 三月 | 四月 | 五月 | 六月 | 七月 | 八月 | 九月 | 十月 | 十一月 | 十二月 | 頻率 |
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基層銷售人員 |
工業(yè)品營(yíng)銷精英 人才壓模訓(xùn)練系統(tǒng) |
標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)品業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)與天龍八部七步分析法 | 1天 | 3000 | 26 | 26 | 22 | 3輪/年 | |||||||||
| 工業(yè)品深度接觸與關(guān)系營(yíng)銷 | 1天 | 3000 | 27 | 27 | 23 | 3輪/年 | |||||||||||
| 工業(yè)品營(yíng)銷顧問(wèn)式引導(dǎo)技術(shù)與價(jià)值營(yíng)銷 | 1天 | 3000 | 28 | 28 | 24 | 3輪/年 | |||||||||||
| 工業(yè)品營(yíng)銷高層公關(guān)與價(jià)格談判 | 1天 | 3000 | 29 | 29 | 25 | 3輪/年 | |||||||||||
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高層管理者 |
工業(yè)品總裁修煉的五大戰(zhàn)略系統(tǒng)--成果導(dǎo)向式培訓(xùn) | 定戰(zhàn)略---工業(yè)品卡位戰(zhàn)略與差異化營(yíng)銷 | 3天 | 19800 | 23 | 24 | 21 | 3輪/年 | |||||||||
| 明市場(chǎng)---工業(yè)品品牌戰(zhàn)略規(guī)劃的五力模型 | 3輪/年 | ||||||||||||||||
| 建團(tuán)隊(duì)---工業(yè)品組織設(shè)計(jì)與團(tuán)隊(duì)管控 | 24 | 25 | 22 | 3輪/年 | |||||||||||||
| 抓管控---工業(yè)品營(yíng)銷管理的標(biāo)準(zhǔn)化體系 | 3輪/年 | ||||||||||||||||
| 做績(jī)效---如何讓員工成為自己的“老板” | 25 | 26 | 23 | 3輪/年 | |||||||||||||
| 中基層銷售人員 | 經(jīng)典工業(yè)品大客戶營(yíng)銷與管理系列 | 工業(yè)品團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷與大項(xiàng)目攻關(guān) | 1天 | 3000 | 24 | 21 | 2輪/年 | ||||||||||
| 工業(yè)品大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷秘籍 | 2天 | 6000 | 25 | 22 | 2輪/年 | ||||||||||||
| 26 | 23 | 2輪/年 | |||||||||||||||
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中高層管理者 |
新產(chǎn)品規(guī)劃系列--成果導(dǎo)向式培訓(xùn) | 新產(chǎn)品品牌規(guī)劃與優(yōu)勢(shì)提煉 | 1天 | 3000 | 11 | 12 | 2輪/年 | ||||||||||
| 新產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)劃與推廣策略 | 2天 | 6000 | 12 | 13 | 2輪/年 | ||||||||||||
| 13 | 14 | 2輪/年 | |||||||||||||||
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中高層管理者 |
深度營(yíng)銷管控系列--咨詢式培訓(xùn) | 工業(yè)品營(yíng)銷管控的四大系統(tǒng) | 2天 | 6000 | 27 | 22 | 26 | 3輪/年 | |||||||||
| 28 | 23 | 27 | 3輪/年 | ||||||||||||||
| 中基層銷售 | 實(shí)際案例現(xiàn)場(chǎng)沙盤(pán)推演 | 工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)疑難案例復(fù)盤(pán)解析（學(xué)員自備實(shí)際營(yíng)銷案例，現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)解析指導(dǎo)） | 2天 | 6000 | 30 | 29 | 2輪/年 | ||||||||||
| 31 | 30 | 2輪/年 | |||||||||||||||
| 2018年，工業(yè)品營(yíng)銷研究院——年度公開(kāi)課會(huì)員卡 | |||
| 會(huì)員等級(jí) | 會(huì)員權(quán)益 | 原價(jià) | 現(xiàn)價(jià) |
| 暢享會(huì)員: |
全年39天課程，滾動(dòng)開(kāi)課 （全年課程） |
14.94萬(wàn)/全年/1人次 |
6萬(wàn)/一家企業(yè) （不限次數(shù)，每次開(kāi)課可安排3人） |
| 超值會(huì)員: |
全年15天課程，一個(gè)系列 （全部體系） |
5.58萬(wàn)/一輪/1人次 |
3.8萬(wàn)/一家企業(yè) （每次開(kāi)課可安排3人） |
| 注釋： |
1、單次課程全價(jià)；單次課程3人以上/一家企業(yè)，8折優(yōu)惠 2、“工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)疑難案例復(fù)盤(pán)解析”公開(kāi)課不包含在會(huì)員課程體系里，單獨(dú)報(bào)名； 3、2018年1月30日之前—報(bào)名6萬(wàn)暢享會(huì)員額外贈(zèng)送：E-Learning/微工商學(xué)院 工業(yè)品營(yíng)銷系統(tǒng)在線課程（價(jià)值2萬(wàn)元），贈(zèng)送名額僅限30個(gè)，按報(bào)名先后順序截止。 |
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二、系統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)
| 2018年-工業(yè)品營(yíng)銷研究院——工業(yè)企業(yè)定制化系統(tǒng)內(nèi)訓(xùn)版 | |||
| 一、工業(yè)品營(yíng)銷精英人才—壓模訓(xùn)練系統(tǒng)（內(nèi)訓(xùn)版） | |||
| 四大體系 | 訓(xùn)練課程 | 時(shí)間安排 | 執(zhí)行日期 |
| 建立標(biāo)準(zhǔn)化工業(yè)品業(yè)務(wù)流程體系 | 建立工業(yè)品業(yè)務(wù)流程管控體系 | 3天2晚 | 12天8晚 |
| 工業(yè)品天龍八部實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)七步分析法 | |||
| 輔導(dǎo)運(yùn)用標(biāo)準(zhǔn)化業(yè)務(wù)流程體系 | 工業(yè)品信息收集與項(xiàng)目評(píng)估 | 3天2晚 | |
| 工業(yè)品深度接觸與搞定線人 | |||
| 工業(yè)品4P顧問(wèn)技巧與技術(shù)演示 | 3天2晚 | ||
| 工業(yè)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與談判技術(shù) | |||
| 工業(yè)品高層公關(guān)與關(guān)系營(yíng)銷 | 3天2晚 | ||
| 工業(yè)品服務(wù)營(yíng)銷贏取客戶忠誠(chéng) | |||
| 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化流程體系 | 12天系統(tǒng)課程，考試、評(píng)估、結(jié)業(yè)，頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū) | ||
| 執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化流程體系 | 為工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)合格的內(nèi)部講師，讓經(jīng)驗(yàn)得以復(fù)制和傳承 | ||
| 協(xié)助編寫(xiě)銷售手冊(cè)（企業(yè)定制版），讓工業(yè)品業(yè)務(wù)流程固化和可復(fù)制化 | |||
| 二、工業(yè)品營(yíng)銷中層管理—壓模訓(xùn)練系統(tǒng)（內(nèi)訓(xùn)版） | |||
| 四大階段 | 訓(xùn)練課程 | 時(shí)間安排 | 執(zhí)行日期 |
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第一階段： 管理者—自我管理 |
銷售經(jīng)理的綜合能力與角色認(rèn)知 | 3天2晚 | 12天8晚 |
| 團(tuán)隊(duì)高效激勵(lì)的策略與方法 | |||
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第二階段: 管理者—團(tuán)隊(duì)管理 |
高效團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理 | 3天2晚 | |
| 如何打造高效團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力 | |||
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第三階段: 管理者—業(yè)務(wù)管理 |
工業(yè)品營(yíng)銷管控的四大系統(tǒng) | 3天2晚 | |
| 工業(yè)品大客戶的戰(zhàn)略管理 | |||
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第四階段: 管理者_(dá)目標(biāo)管理 |
區(qū)域市場(chǎng)布局與戰(zhàn)略規(guī)劃 | 3天2晚 | |
| 團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理與計(jì)劃?rùn)z查 | |||
| 銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) | |||
| 檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系的有效性 | 12天系統(tǒng)課程，考試、評(píng)估、結(jié)業(yè)，頒發(fā)結(jié)業(yè)證書(shū) | ||
| 為工業(yè)企業(yè)培養(yǎng)合格的內(nèi)部講師，讓經(jīng)驗(yàn)得以復(fù)制和傳承 | |||
| 確保標(biāo)準(zhǔn)化的流程體系落地執(zhí)行 | 協(xié)助編寫(xiě)“中層管理者的銷售管理手冊(cè)” | ||
三、微咨詢
| 2018-工業(yè)品營(yíng)銷研究院——培訓(xùn)進(jìn)階微咨詢產(chǎn)品線 | ||||
| 層次 | 培訓(xùn)落地的微咨詢項(xiàng)目 | 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 | 項(xiàng)目?jī)r(jià)格 | |
| 中層/基層 |
協(xié)助編寫(xiě)工業(yè)品業(yè)務(wù)流程 銷售手冊(cè) （企業(yè)定制版） |
讓業(yè)務(wù)人員擁有一套定制化的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)手冊(cè)，有助于工業(yè)企業(yè)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化指導(dǎo)及可復(fù)制化 |
詳情來(lái)電咨詢： 400-920-6062 |
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| 中層/基層 |
協(xié)助編寫(xiě) 企業(yè)內(nèi)部經(jīng)典案例(十個(gè)) |
將企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)典成功及失敗案例進(jìn)行總結(jié)，形成企業(yè)內(nèi)部的常見(jiàn)方法論體系，有利于后期有效提高項(xiàng)目成功率 | ||
| 中層/基層 |
協(xié)助編寫(xiě) 銷售管理手冊(cè) |
讓公司內(nèi)部擁有一套日常管理、人員管理等銷售管理手冊(cè) | ||
| 中層/基層 |
協(xié)助編寫(xiě)經(jīng) 銷商管理手冊(cè) |
讓公司能夠建立一套協(xié)助經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)、服務(wù)與管理的標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè) | ||
| 中層/基層 |
協(xié)助編寫(xiě) 大客戶管理手冊(cè) |
公司針對(duì)大客戶有一套體系性開(kāi)發(fā)、實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)的大客戶開(kāi)發(fā)管理手冊(cè) | ||
| 中層/基層 |
業(yè)務(wù)管控體系的 內(nèi)部講師認(rèn)證培訓(xùn) |
公司內(nèi)部培養(yǎng)更多優(yōu)秀的內(nèi)部講師 可以進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)傳承與復(fù)制 |
1.2萬(wàn)/2天授證培訓(xùn) | |
| 高/中/基層 | E-Learning/微工商學(xué)院 工業(yè)品營(yíng)銷系統(tǒng)在線課程 |
通過(guò)線上工業(yè)品營(yíng)銷系統(tǒng)學(xué)習(xí)， 方便高效，內(nèi)容豐富，針對(duì)性強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)實(shí)效 |
2萬(wàn)元/一家企業(yè)（30位講師/70門主題/800節(jié)微視頻） | |
四、落地輔導(dǎo)
| 2018-工業(yè)品營(yíng)銷研究院——企業(yè)顧問(wèn)式落地輔導(dǎo)項(xiàng)目 | |||
| 層次 | 落地輔導(dǎo)項(xiàng)目 | 項(xiàng)目?jī)r(jià)值 | 項(xiàng)目?jī)r(jià)格 |
| 中層/基層 | 工作坊—1次2天的工作坊輔導(dǎo)企業(yè)實(shí)際操作運(yùn)用 | 讓微咨詢產(chǎn)品的效果更好的落地執(zhí)行，而進(jìn)行的專項(xiàng)輔導(dǎo) |
詳情來(lái)電咨詢： 400-920-6062 |
| 中層/基層 | 客戶拜訪—協(xié)助進(jìn)行10個(gè)客戶拜訪，并給予行動(dòng)指導(dǎo) | 提供客戶拜訪促進(jìn)項(xiàng)目成交的方法論 | |
| 中層/基層 | 大項(xiàng)目解析—參與10個(gè)重大項(xiàng)目的案例分析與研討 | 提供搞定重大項(xiàng)目的方法論 | |
| 高/中/基層 | 營(yíng)銷會(huì)議—共同參與營(yíng)銷會(huì)議,6天/1年，平均1次/2個(gè)月，協(xié)助指導(dǎo)及解決實(shí)際問(wèn)題 | 共同參與客戶月度、季度、年度會(huì)議，協(xié)助分析，指導(dǎo)提供方法論 | |
| 高/中/基層 | 項(xiàng)目代理—重點(diǎn)項(xiàng)目的代理銷售模式 | 可代理企業(yè)部分項(xiàng)目銷售 | 個(gè)性化制定 |
| 高/中/基層 | 實(shí)施工業(yè)品業(yè)務(wù)流程管控軟件—PSM軟件 | 導(dǎo)入PSM軟件，固化業(yè)務(wù)管控,讓工業(yè)企業(yè)管理層能有效管控項(xiàng)目，實(shí)時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展，提高項(xiàng)目成交率，讓客戶數(shù)據(jù)及成功經(jīng)驗(yàn)得以傳承 | 5萬(wàn)元/標(biāo)準(zhǔn)版 |
點(diǎn)擊下載：2018年工業(yè)品營(yíng)銷研究院公開(kāi)課及內(nèi)訓(xùn)計(jì)劃表
【適合企業(yè)】
工業(yè)電氣自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)設(shè)備制造、化工及工業(yè)原材料、建筑及安裝工程、汽車客車行業(yè)、中央空調(diào)及暖通設(shè)備、信息通訊設(shè)備、礦采冶金行業(yè)、環(huán)?？萍荚O(shè)備及新能源等工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷高層管理、大區(qū)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售人員、新銷售人員。
【學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】
學(xué)費(fèi)含聽(tīng)課費(fèi)、教材、講義、資料、表格流程、工具包等；交通、住宿、餐飲等費(fèi)用自理。
詳細(xì)課程內(nèi)容請(qǐng)來(lái)電索取，咨詢電話：400-920-6062
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