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              20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
            
      
        
      
        
      
          
      
              實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      

    
      
    	
        
      
        	
      
            
      
            
             
      
             
      
             
            
      
            	
      內(nèi)訓(xùn)案例
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      【培訓(xùn)新聞】工業(yè)品營銷研究院為海洋王照明科技股份有限公司開展《向客戶高層成功銷售的秘訣》培訓(xùn)
      		
              	    
      
                	  
      
                	    點擊次數(shù)：8853　發(fā)布時間：2018-6-22 15:26:45
              	    
      
                	  
      
                	    2017年10月1日-2日，工業(yè)品營銷研究院丁興良老師為海洋王照明科技股份有限公司做《向客戶高層成功銷售的秘訣》課程培訓(xùn)。
      

      

      
	 

      
 

      
	「講師與學(xué)員合影」 

      

      
	
      

      
【企業(yè)背景】
      
海洋王照明科技股份有限公司，是一家成立于1995年8月的民營股份制高新技術(shù)企業(yè)。自主開發(fā)、生產(chǎn)、銷售各種專業(yè)照明設(shè)備，承攬各類照明工程項目。海洋王公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品均為節(jié)能環(huán)保的專業(yè)綠色照明產(chǎn)品，大量運用于冶金、采礦、石油、化工、鐵路、電力、場館、航空、船舶、軍事、港口、消防等國計民生領(lǐng)域和重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)當(dāng)中。
      

      
【課程背景】
      
越來越多的工業(yè)品企業(yè)日益重視對能力進行科學(xué)系統(tǒng)的管理，提高銷售經(jīng)理的專業(yè)度，是企業(yè)面對的重要問題，已經(jīng)成為迫切需要解決的問題，企業(yè)銷售經(jīng)理經(jīng)常遇到諸多困惑：1、我推銷的產(chǎn)品與快速消費品有明顯的差異，提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵在那里?2、 當(dāng)大客戶不斷要求降價，我總是非常被動，缺乏有效的方法與策略來應(yīng)對；3、 大項目一步一步向前，我何時向客戶要定單比較好，如何界定大客戶有進展……
      

      
	
      

      
【課程內(nèi)容】
      
系統(tǒng)講解傳統(tǒng)關(guān)系營銷的誤區(qū)，在反腐大背景下建立新型關(guān)系營銷的新思維，帶學(xué)員認(rèn)識到影響成功銷售的各關(guān)鍵決策角色，做到提前布局，防患于未然。分析影響政府和企業(yè)不同類型決策高層角色的核心按鈕，真正找到關(guān)系突破的核心要決；掌握不同高層的決策風(fēng)格，不同的溝通術(shù)與攻心術(shù)，快速突破關(guān)鍵人信任。
      
一、工業(yè)品營銷的五大特征；
      
二、高層公關(guān)的心理建設(shè)；
      
三、高層公關(guān)的七個策略；
      
四、高層公關(guān)的溝通風(fēng)格；
      
五、引導(dǎo)高層的4P策略；
      
六、高層關(guān)系維護的策略。
      

      
【精彩回顧】
      
      “銷售就是走出去，說出來，把錢收回來！”一貫的風(fēng)趣簡練、一貫的通俗易懂。
      

      

      
	 

      

      
	「精彩瞬間」 

      

      
丁老師憑借自身深厚的專業(yè)知識和豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，向?qū)W員深入淺出地傳授向客戶高層成功銷售的秘訣。
      

      

      
	 

      

      
	「精彩瞬間」 

      

      
現(xiàn)場氣氛輕松，      學(xué)員參與感強。在互動答疑環(huán)節(jié)，學(xué)員們積極主動提問、回答講師的問題，并配合講師作現(xiàn)場模擬演練……
      

      

      
	 

      
 

      
	「學(xué)員分享」 

      

      

      
	 

      
 

      
	「問答互動」 

      
 

      

      

      
	
      

      
【總 結(jié)】
      
為期兩天的《向客戶高層成功銷售的秘訣》課程圓滿結(jié)束，真誠感謝海洋王照明科技股份有限公司的支持與信任！祝福海洋王照明科技股份有限公司發(fā)展蒸蒸日上，揚帆遠航，創(chuàng)造自己的業(yè)績輝煌！      		
              	    
      
              	  
      

      
			
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