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              20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓
            
      
        
      
        
      
          
      
              實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      

    
      
    	
        
      
        	
      
            
      
            
             
      
             
      
             
            
      
            	
      內(nèi)訓案例
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      【培訓新聞】工業(yè)品營銷研究院為陽光電源股份有限公司開展《高效客戶拜訪與關(guān)系突圍》培訓
      		
              	    
      
                	  
      
                	    點擊次數(shù)：8679　發(fā)布時間：2018-6-22 15:27:21
              	    
      
                	  
      
                	    2017年10月7日，工業(yè)品營銷研究院汪奎老師為陽光電源股份有限公司做《高效客戶拜訪與關(guān)系突圍》課程培訓。
      

      

      
	 

      

      
	「課堂現(xiàn)場」 

      

      
	
      

      

      
【企業(yè)背景】
      
陽光電源是一家專注于太陽能、風能、儲能等新能源電源設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的國家重點高新技術(shù)企業(yè)。主要產(chǎn)品有光伏逆變器、風能變流器、儲能系統(tǒng)、電動車電機控制器，并致力于提供全球一流的光伏電站解決方案。
      

      

      
【課程背景】
      
      我們知道，銷售中最重要的一項活動就是客戶拜訪，它是銷售過程最核心的組成部分，也是決定銷售成敗的關(guān)鍵。銷售中常會遇到這樣的問題與挑戰(zhàn)：
      
缺乏拜訪前的策劃、沒有拜訪中的控制、不做拜訪后的總結(jié);
      
因低效拜訪導致項目周期長、不可控，并最終導致項目丟單;
      
難以積累客戶的信任，難以得到客戶行動承諾；
      
拜訪中與客戶溝通出現(xiàn)障礙，無法理解客戶的期望。
      

      
【課程內(nèi)容】
      
一、大客戶分層攻略
      
二、高效客戶拜訪
      
三、建立信任的良機
      
四、客戶關(guān)系突圍
      
五、說對話、學會問、懂得聽
      

      
【精彩回顧】
      
汪老師具備十幾年工業(yè)品行業(yè)營銷總經(jīng)理高管經(jīng)驗，培訓方法系統(tǒng)、深刻、獨特。
      

      
	 

      

      
	「課堂現(xiàn)場」 

      

      
	
      

      
【總 結(jié)】
      
本次培訓周期很短，但意義重大，不僅提高了團隊業(yè)務(wù)能力，更激發(fā)了團隊激情！期待下次相聚，陽光電源始終堅持誠懇務(wù)實、嚴謹開放、成就客戶。企業(yè)發(fā)展跟他們的理念和價值觀是分不開的，祝陽光電源大展宏圖、業(yè)績年年長！      		
              	    
      
              	  
      

      
			
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