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              20年專注工業(yè)品營(yíng)銷咨詢與培訓(xùn)
            
      
        
      
        
      
          
      
              實(shí)戰(zhàn)實(shí)效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
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      營(yíng)銷案例
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      【征文大賽作品】編號(hào)3：我走在營(yíng)銷的路上  作者：宋陽(yáng)
      
				 
      點(diǎn)擊次數(shù)：7289　發(fā)布時(shí)間：2018-12-4 16:13:45　 
      



         
      

  
      

      
             我從1992年秋天開(kāi)始選擇銷售工作至今已有26年了，從銷售出第一批美國(guó)原裝進(jìn)口溫度控制器開(kāi)始，到成為一名“大型公共建筑綜合能源系統(tǒng)投資、建設(shè)和運(yùn)維一體化服務(wù)商”的主攻手，似乎應(yīng)該寫(xiě)點(diǎn)什么，哪怕總結(jié)一下也好啊。
      
       我還清晰地記得1992年的秋天，一位來(lái)自臺(tái)灣資深營(yíng)銷老師曾在我人生第一堂銷售培訓(xùn)課程中講到：“做銷售人員就要做到六勤——腦勤、嘴勤、眼勤、耳勤、手勤和腿勤”，還有一句話：“如果你做銷售工作做滿三年，你一輩子就是銷售了”，上面這兩句話我在經(jīng)歷了25年的銷售旅程后，驗(yàn)證了它們就是真理啊……其中不知疲倦地勤奮是最重要的！
      
       當(dāng)然做大型項(xiàng)目的銷售、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、部門(mén)經(jīng)理等，逐一需要升華和沉淀，越高越復(fù)雜的職位，復(fù)合的東西就更多，比如：對(duì)人的修養(yǎng)要求越高，對(duì)知識(shí)的組成要求越寬，對(duì)項(xiàng)目的理解要求越深。我現(xiàn)在做項(xiàng)目時(shí)，就像組織攻打一場(chǎng)戰(zhàn)役一樣，一方面積極充實(shí)客戶關(guān)系的人脈；另一方面經(jīng)常梳理項(xiàng)目成立的邏輯結(jié)構(gòu)；通過(guò)更加完善的邏輯結(jié)構(gòu)推演市場(chǎng)信息的真?zhèn)?，控制風(fēng)險(xiǎn)，策劃引導(dǎo)客戶決策鏈的融合與共識(shí)，引發(fā)客戶盡快傾向性關(guān)注，逐一解答和落實(shí)，方能實(shí)現(xiàn)合同簽訂。這里面，滿滿地是勤奮，滿滿地是智慧，更是滿滿的人情味兒（也就是信任）。每個(gè)銷售人員，無(wú)一例外地經(jīng)歷過(guò)許許多多的挫折和失敗，自然知道眼淚的苦澀和痛苦的心境，有時(shí)候會(huì)因?yàn)榫镁玫刈穼ざ诌_(dá)不到目標(biāo)，近乎絕望。我十年前就因?yàn)檫^(guò)于自信，聽(tīng)不進(jìn)別人的意見(jiàn)，痛失良機(jī)，迫使整個(gè)項(xiàng)目夭折，還導(dǎo)致大量欠款、家庭不和、人身攻擊等諸多事件頻發(fā)！那時(shí)的我，痛不欲生！是父母、是愛(ài)人、是孩子、還有幾個(gè)良師益友，是他們的寬容和支持，我才通過(guò)八年的奮斗，走出了泥潭。古人云：失敗是成功之母。每一次失敗都是一場(chǎng)暴風(fēng)雨，每一次成功也都是一道絢麗的彩虹，其實(shí)我更愿意經(jīng)歷暴風(fēng)驟雨之后的洗禮再看見(jiàn)彩虹的那一刻！那時(shí)控制不住的眼淚，才是擁抱你勝利的知己！經(jīng)歷過(guò)死亡游戲失敗的人，才能真正體味到一切活著的意義，進(jìn)而感受到智慧和勇氣的力量。既然選擇了銷售，也就這樣痛并快樂(lè)下去吧！
      
       與之源泉之祥瑞，有家人陪伴為首，有好友常聚為次，有琴棋書(shū)畫(huà)雅至見(jiàn)三，有緣釋道儒高人指點(diǎn)喜得四，終得一派好心情、好身體，好德性。
      
       我一直走在營(yíng)銷的路上，看得見(jiàn)的是業(yè)績(jī)，看不見(jiàn)的是修行，只要正道光明知行合一，勇往直前，逍遙自在在江湖；做一個(gè)敢想、敢說(shuō)、敢干，還要把當(dāng)下每件事情做好的人！
      

      
			
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