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              20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓
            
      
        
      
        
      
          
      
              實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
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      營銷案例
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      【征文大賽作品】編號4：銷售的樂趣之我見 作者：嚴全權
      
				 
      點擊次數(shù)：7475　發(fā)布時間：2018-12-4 16:15:55　 
      



         
      

  
      

      
      尊敬的銷售同行，你們好：
      
       今天，很高興能夠與各位分享十年來，銷售工作給我?guī)淼某砷L和樂趣。
      
       關于銷售，對其最簡單的理解就是把某種商品或服務轉變到貨幣的過程，這也是創(chuàng)造和傳遞價值的一個過程，而對于銷售員而言，這可以是一項高收入的艱難工作，也可以是一項低收入的輕松工作。
      
       銷售的世界，神秘而又透明，說到神秘，是因為一名成功的銷售，沒有必勝的法門，天、地、人的無限可能，千變?nèi)f化的競爭形勢，最終殊途同歸或者南轅北轍，功敗垂成，千萬種可能，簽單是其最終的追求。言及透明，充分競爭形勢下，信息對稱，你中有我，我中有你，很多人都簡單的認為，做好銷售很簡單，要么有個好的產(chǎn)品，要么有塊好的區(qū)域，或者只要會吃苦耐勞就可以了，其實不然，一個好的銷售，他具備了良好的心理素質(zhì)，掌握了靈活的銷售技巧，扎實的行業(yè)、產(chǎn)品知識，這或許就是銷售的門道，這也就解釋了同樣都在做，但是差別卻很大的原因。而這個門道，暫可理解為“詭道”，《孫子兵法》曰：兵者，詭道也。做銷售，也堪比行軍打仗，運籌帷幄，決勝千里之外。
      
       當然，說起來一切都可以變得很容易，但是投入到實戰(zhàn)中，直面情形中的難題會比想象的來的更為堅硬，而這個時候，需要更多的是勇氣和堅持，勇氣讓我們敢于挑戰(zhàn)，堅持則讓我們在調(diào)整中戰(zhàn)勝困難。
      
       銷售工作，我最喜歡狼性文化熏陶下的工作方式以及態(tài)度，當我們面對千變?nèi)f化的市場形勢，面對形形色色的客戶類型，我們專注于為客戶解決問題，提供高效的解決方案，厘清錯綜復雜的客戶關系，掃除阻礙成交的癥結，堅定信心，不達目的決不放棄，始終抱著“客戶虐我千百遍，我待客戶如初戀”的不死的“小強”精神，直到將訂單收入囊中。
      
       狼行天下，強者生存。既然你選擇了銷售，就注定要面對不平靜的人生。在殘酷的市場競爭中，從來沒有放空一切的假期。
      
       你必須煉就出“狼”一樣的意志，鎖定目標，執(zhí)著專注，永不放棄；你必須煉就出“狼”一樣的敏銳嗅覺，強力捕捉一絲絲擦肩而過的成交機會，不錯過任何成交；你必須煉就出“狼”一樣的全天候攻擊力，永遠向“不可能”挑戰(zhàn)，一次次戰(zhàn)勝強大對手。
      
       狼性告訴我們，銷售永遠沒有淡季，用業(yè)績不斷證明自己，刷新人生的新紀錄。
      
       狼性告訴我們，面對競爭，全面采取進攻，用實力持續(xù)戰(zhàn)勝對手，碾壓對手，喚醒嗜血的野性，勝利屬于我們。
      
       狼性告訴我們，瞄準目標，用彪悍屢屢刷新紀錄。
      
       這種挑戰(zhàn)自我、登高望遠的狂野，這種突破自我，收獲成功的喜悅，不斷挑戰(zhàn)自我，持續(xù)斬獲訂單的滿足，這種泰山崩于前而色不變，麋鹿興于左而目不瞬的鎮(zhèn)定，這種不沉迷于小小的成功，而是拍拍手，繼續(xù)拾級而上的灑脫，銷售的樂趣，存于點點滴滴、朝朝暮暮，從事銷售、從銷售工作中尋找樂趣，做銷售，我快樂。
      

      
			
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