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              20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓
            
      
        
      
        
      
          
      
              實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      

    
      
    	


        
      
        	
      
            
      
            
            
      
             
      
            
      
            	
      營銷案例
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      【征文大賽作品】編號45：營銷案例 作者：張麗杰
      
				 
      點擊次數(shù)：7184　發(fā)布時間：2018-12-5 10:36:32　 
      



         
      

  
      

      
             山西某著名鑄管企業(yè)，2018年8月初客戶通過我公司網(wǎng)站渠道找到我，接到項目后，了解了采購部經(jīng)理D的需求意愿， 并根據(jù)D的要求初步溝通設(shè)定可行性方案！通過技術(shù)優(yōu)勢，并初步達成了合作意向！
      
       深度接觸
      
       1.經(jīng)過幾次電話溝通了解，D說近期他們公司技術(shù)c分管公司總經(jīng)理B負責人要到公司考察，讓我做好考察的準備工作。
      
       2. 接到通知后，大概一周左右的時間，分管公司總經(jīng)理B和技術(shù)經(jīng)理C到公司考察并進行技術(shù)交流，但是在技術(shù)交流的過程中因為對方技術(shù)的專業(yè)性太強，中間使我們非常被動應(yīng)對，交流完畢后，BC并未留下吃飯，而是說非常匆忙有急事要趕到另一個地方！
      
       3. 跟B交換了聯(lián)系方式，并加了微信，后面聯(lián)系一次，簡單了解寒暄，并未對項目明確傾向！
      
       4. 回訪采購部經(jīng)理，采購部門經(jīng)理只說等待開標，會給你們公司發(fā)標書！
      
       5.8月25號招標辦e打電話通知，并給我們發(fā)送標書，明確了對技術(shù)以及設(shè)備的具體參數(shù)標準內(nèi)容！
      
       6.我們通過山西的中間商，利用利息輸送，中間商聯(lián)系當?shù)啬愁I(lǐng)導關(guān)系！
      
       7.參加投標一共7家，上午淘汰4家，留下3家進行議標，覺得我們的價格相比來說太高，能不能降價？于是適當調(diào)整一點價格！
      
       8.最終項目結(jié)婚了，新郎不是我！
      

      
			
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