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2012年我國(guó)商用空調(diào)市場(chǎng)格局特征分析

目前，商用空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)歐美品牌、日韓品牌、國(guó)產(chǎn)品牌“三足”鼎力的格局，呈現(xiàn)歐美品牌領(lǐng)跑市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌追趕超越之勢(shì)。2012年是行業(yè)內(nèi)憂外困的一年，不過(guò)對(duì)于不少企業(yè)而言，卻是產(chǎn)業(yè)升級(jí)布局中的重要一年。2012年，格力、美的在內(nèi)的國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)正在全力拓展商用市場(chǎng)，三大品牌陣營(yíng)市場(chǎng)動(dòng)作不斷，商用空調(diào)市場(chǎng)或?qū)⒂瓉?lái)重大調(diào)整。

(一)韓資品牌在華市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端商用

2012年，以LG、三星為代表的韓系空調(diào)在中國(guó)市場(chǎng)上已開(kāi)始“整編收兵”。原本計(jì)劃以高端家用市場(chǎng)為主導(dǎo)的日韓空調(diào)品牌，在格力、美的、海爾等本土空調(diào)巨頭的高端化升級(jí)轉(zhuǎn)型浪潮中，難以找到規(guī)模和利潤(rùn)的平衡點(diǎn)。相繼曝出推出中國(guó)家用空調(diào)市場(chǎng)，重心轉(zhuǎn)向了利潤(rùn)率更高的商用空調(diào)領(lǐng)域。

三星商用空調(diào)是數(shù)碼渦旋技術(shù)的積極倡導(dǎo)者，其數(shù)碼多聯(lián)機(jī)組定位于中高端商用空調(diào)領(lǐng)域，2012年三星全球變頻渦旋壓縮機(jī)基地落戶蘇州市，生產(chǎn)數(shù)碼渦旋產(chǎn)品，支持三星在華發(fā)展。而下半年以來(lái)，三星數(shù)碼渦旋DVMS新品推廣會(huì)在北京、濟(jì)南、西安、上海、杭州、廈門、南京、蘇州等地相繼召開(kāi)，其贏取數(shù)碼渦旋多聯(lián)機(jī)領(lǐng)域的領(lǐng)頭位置的決心可見(jiàn)一斑。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，商用市場(chǎng)營(yíng)銷更注重公共關(guān)系建設(shè)，韓資空調(diào)在市場(chǎng)景氣度下滑、外部壓力漸增的情況下，企業(yè)調(diào)整戰(zhàn)略將受到一定影響。韓資品牌在中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)的表現(xiàn)仍有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

（二）日資品牌在華空調(diào)市場(chǎng)受沖擊

2012年受到中國(guó)抵制日貨運(yùn)動(dòng)所帶來(lái)的損失和影響，大金、三菱重工、三菱電機(jī)、東芝等日資品牌受到市場(chǎng)的沖擊。大金空調(diào)在中國(guó)市場(chǎng)趨于停滯狀態(tài)，增幅大幅度縮小。對(duì)于中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)方面，大金此前預(yù)計(jì)全財(cái)年銷售收入增長(zhǎng)23%至2300億日元，后下調(diào)至增長(zhǎng)9%至2040億日元。下滑趨勢(shì)在1-2個(gè)月內(nèi)開(kāi)始顯現(xiàn)，大金空調(diào)在中國(guó)大都市圈的銷售減速，預(yù)計(jì)2012年10月份到2013年3月份大金空調(diào)在中國(guó)市場(chǎng)的銷售情況將與2011年保持同一水平，基本陷入增長(zhǎng)停滯狀態(tài)。

在受市場(chǎng)沖擊的同時(shí)，日資品牌積極開(kāi)拓家用中央空調(diào)市場(chǎng)。2012年，三菱重工將K標(biāo)店目標(biāo)提升至300家，“K標(biāo)”戰(zhàn)略三菱重工中央空調(diào)規(guī)劃市場(chǎng)發(fā)展非常重要一步，三菱重工在全國(guó)廣泛布局“K標(biāo)”專賣店，渠道建設(shè)的加快必將帶來(lái)三菱重工市場(chǎng)策略的轉(zhuǎn)變，帶領(lǐng)三菱重工在工裝項(xiàng)目銷售與家裝終端銷售齊頭發(fā)展。

（三）歐美品牌或迎來(lái)新機(jī)遇

中央空調(diào)在渠道上，三四級(jí)市場(chǎng)已成為拉動(dòng)內(nèi)銷市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的主引擎。一二級(jí)市場(chǎng)趨向飽和，三四級(jí)市場(chǎng)有待釋放。眾多空調(diào)企業(yè)也看到目前國(guó)內(nèi)一些一級(jí)市場(chǎng)開(kāi)始萎縮，但二三級(jí)市場(chǎng)放量明顯，不少企業(yè)已經(jīng)著重于尋找市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)和潛力市場(chǎng)，除了華東等成熟市場(chǎng)，空調(diào)廠商開(kāi)始向三四級(jí)市場(chǎng)邁進(jìn)，將逐步滲透到中西部地區(qū)的地級(jí)市和發(fā)達(dá)地區(qū)的縣級(jí)市。隨著城市化進(jìn)程的加速，越來(lái)越多的中小城市經(jīng)歷了蓬勃的發(fā)展機(jī)遇，對(duì)于國(guó)際先進(jìn)的發(fā)展理念和優(yōu)質(zhì)的節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品和服務(wù)的需求也日益增長(zhǎng)。

歐美品牌如特靈，在新的市場(chǎng)環(huán)境中，仍看中中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)廣闊的市場(chǎng)空間，以客戶需求為已出發(fā)點(diǎn)，在產(chǎn)品、服務(wù)、資源配置等方面持續(xù)加強(qiáng)對(duì)中小城市市場(chǎng)的投入，2012年年初還特別推出針對(duì)中國(guó)二、三線城市的螺桿機(jī)新品，這一新品不僅具備了特靈一直以來(lái)高端產(chǎn)品的優(yōu)越特性，同時(shí)擁有極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。

在日韓空調(diào)品牌的受沖擊的現(xiàn)狀下，歐美品牌作為空調(diào)技術(shù)的引入者和擁有者，在我國(guó)市場(chǎng)耕耘多年，在新的市場(chǎng)格局下，或?qū)⒂瓉?lái)發(fā)展的機(jī)遇期，同國(guó)產(chǎn)品牌“分食”日韓品牌丟失的市場(chǎng)份額。

（四）國(guó)產(chǎn)品牌話語(yǔ)權(quán)增大

據(jù)業(yè)內(nèi)預(yù)計(jì)，空調(diào)行業(yè)仍有年12%復(fù)合增長(zhǎng)空間，中央空調(diào)進(jìn)入快速成長(zhǎng)期。國(guó)內(nèi)企業(yè)，如格力、美的憑借其成本優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)，依舊保持快速的增長(zhǎng)趨勢(shì)。2012年，隨著三星、LG家用空調(diào)推出中國(guó)市場(chǎng)，將重點(diǎn)布局于國(guó)內(nèi)商用空調(diào)市場(chǎng)，可以預(yù)見(jiàn)，國(guó)內(nèi)商用空調(diào)市場(chǎng)將迎來(lái)調(diào)整。業(yè)內(nèi)人士表示，近年來(lái)，外資和內(nèi)資市場(chǎng)份額此消彼長(zhǎng)。

2012年初，格力決意沖擊1000億元目標(biāo)，大手筆投入商用空調(diào)領(lǐng)域，商用空調(diào)成格力電器發(fā)展新引擎。2012年上半年，格力中央空調(diào)以超過(guò)14%的市場(chǎng)占有率，首次擊敗大金，成為國(guó)內(nèi)中央空調(diào)行業(yè)的“新科狀元”。隨著格力電器武漢產(chǎn)業(yè)園將于2012年7月建成投產(chǎn)，商用空調(diào)年產(chǎn)值將達(dá)到30億元，有助于其千億市場(chǎng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。格力在2012年年初推出高效直流變頻離心式冷水機(jī)組更是刷新了中央空調(diào)能耗比的新記錄。

美的完成了從何享健時(shí)代到方洪波的時(shí)代完美交接，將取消二級(jí)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，堅(jiān)持產(chǎn)品事業(yè)部制，進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部調(diào)整。注重渠道建設(shè)及服務(wù)提升是眾多企業(yè)布局市場(chǎng)的重要著力點(diǎn)，2012年志高加緊網(wǎng)絡(luò)建設(shè)消滅空白網(wǎng)點(diǎn)，提升渠道網(wǎng)絡(luò)覆蓋率及網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。

從目前的情況來(lái)看，國(guó)內(nèi)品牌在商用空調(diào)市場(chǎng)還不是絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)地位，但是隨著整個(gè)行業(yè)的技術(shù)升級(jí)加快發(fā)展，國(guó)內(nèi)品牌在商用空調(diào)市場(chǎng)的分量和地位將日漸加大加重，掌控核心技術(shù)的步伐也將會(huì)邁得更大。

業(yè)內(nèi)人士表示，2012年低迷的市場(chǎng)環(huán)境處于持續(xù)深化的過(guò)程，何時(shí)見(jiàn)底也未可知，行業(yè)整體走出低谷或需要幾年的時(shí)間，在這一市場(chǎng)中，歐美、日韓、國(guó)產(chǎn)三大品牌進(jìn)入調(diào)整時(shí)期，未來(lái)的市場(chǎng)格局或?qū)⒊尸F(xiàn)另一番景象。