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              20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
            
      
        
      
        
      
          
      
              實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      

    
      
    	


        
      
        	
      
            
      
            
             
      
             
      
             
            
      
            	
      營銷知識庫
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      工業(yè)品營銷學(xué)——市場競爭時代的營銷方式
      		
              	    
      
                	  
      
                	    點擊次數(shù)：4977　發(fā)布時間：2019-11-25 13:43:20
              	    
      
                	  
      
                	    全球500強大企業(yè)紛紛進入中國，中國民營企業(yè)紛紛崛起，走向國際化的步伐不斷加快，越來越多的企業(yè)開始到在市場上參與競爭。因此，客戶在市場中的位置已經(jīng)發(fā)生了改變，他們從市場的被動者變成了市場的主動者。
      
毋庸置疑,在這個變革的時代，許多公司的一線銷售代表們在市場競爭的時代面臨著一系列的改變。 
      
第一、不再只是推銷產(chǎn)品，還要銷售解決問題的策略和解決方案。 
      
第二、要向更高層次的決策者和更廣泛層次的客戶推銷。對于解決方案，直接購買者和最終使用者非常不同，比如:ERP\SCM\電子商務(wù)平臺等解決方案，往往關(guān)系到企業(yè)客戶的所有業(yè)務(wù)部門。
      
第三、解決方案的銷售者必須成為客戶心目中可信賴的業(yè)務(wù)顧問和咨詢者，而不僅僅是產(chǎn)品技術(shù)的提供商。 
      
市場環(huán)境的改變也造就了企業(yè)營銷策略的改變：
      
第一、必須以客戶為中心，為客戶提供個性化服務(wù)，以項目為運作模式。 
      
第二、更看重知識，包括客戶的核心業(yè)務(wù)運營\客戶服務(wù)模式\客戶面臨的業(yè)務(wù)挑戰(zhàn)等知識，包括本公司的產(chǎn)品技術(shù)應(yīng)用知識，以及對業(yè)界相關(guān)應(yīng)用趨勢的把握。 
      
第三、必須以客戶業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，確立持續(xù)而密切的客戶關(guān)系。 
      
這就是意味著，在企業(yè)的營銷策略從原來的產(chǎn)品銷售向“客戶引導(dǎo)”轉(zhuǎn)型的時刻到了。
      
      		
              	    
      
              	  
      

      
			
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