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              20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓
            
      
        
      
        
      
          
      
              實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      

    
      
    	


        
      
        	
      
            
      
            
             
      
             
      
             
            
      
            	
      咨詢案例
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      上海某凈化裝飾工程有限公司（行業(yè)：建筑工程）
      		
              	    
      
                	  
      
                	    點擊次數(shù)：8511　發(fā)布時間：2013-3-5
              	    
      
                	  
      
                	    咨詢模塊：建立組織架構體系、目標客戶與行業(yè)分析、建立項目性銷售體系、績效考核與薪酬激勵系統(tǒng) 
      

      
客戶背景：
      
上海某凈化裝飾有限公司是中國潔凈行業(yè)的領先企業(yè)之一，主要致力于凈化工程的全方位解決方案與施工執(zhí)行， 如項目策劃、 工程設計、設備配置、工程承建、系統(tǒng)調試、潔凈測試和現(xiàn)場工程管理等。公司成立十年來成功地完成了百多項較大規(guī)模的國際、國內(nèi)潔凈室工程項目以及建筑配套裝飾工程項目， 包括微電子、 電子信息、 航空航天、生物制藥、醫(yī)療衛(wèi)生、食品化妝品、實驗室、精細化工等高標準、高潔凈工程項目。 三現(xiàn)是在同行業(yè)中最先通過 “ISO-9001：2000質量體系認證”的企業(yè)之一，由于在潔凈領域的杰出表現(xiàn)，三現(xiàn)公司作為工程施工類企業(yè)首家獲得了上海市科學技術委員會頒發(fā)的“高新技術企業(yè)”資格認證。 三現(xiàn)公司多年來在國際施工現(xiàn)場獲得了寶貴的設計、 施工和現(xiàn)場管理經(jīng)驗，并形成了完善 的專業(yè)技術人才體系，使得國際化的管理模式落實到每一項細微的工作環(huán)節(jié)。公司現(xiàn)擁有掌握著最新的凈化工程設計理念、尖端的凈化工藝技術的眾多資深工程師，更有十多年潔凈室施工實證經(jīng)驗的施工隊伍。 
      

      
項目背景：
      
1：組織結構不清晰；內(nèi)部管理流程仍以經(jīng)驗為主；各關鍵節(jié)點的監(jiān)控體系有待建立；缺乏對組織機構的整體規(guī)劃。
      
2：行業(yè)分析與目標客戶的選擇是工程項目營銷的關鍵，客戶的行業(yè)/國別集中度太高,存在較大的潛在風險
      
3：有待建立獨立的銷售體系
      
4：缺乏有效的崗位職責分析與評估系統(tǒng)；缺乏人員的職業(yè)發(fā)展與規(guī)劃
      
5：缺乏完善的績效管理體系；缺乏完善的薪酬福利體系 
      

      
IMSC解決方案：
      
1：管理診斷與項目調研
      
凈化裝飾工程行業(yè)發(fā)展狀況調查
      
凈化裝飾工程行業(yè)組織結構與人力資源狀況調查分析
      
企業(yè)核心業(yè)務流程運營狀況調查與診斷
      
企業(yè)銷售管理管理狀況調查與診斷 
      

      
2：建立組織架構體系
      
依核心業(yè)務流程確定組織架構與部門職能
      
公司內(nèi)部運作制度及監(jiān)控制度建立
      
職能分解與目標職能落實
      

      
3：目標客戶與行業(yè)分析
      
目標客戶市場分析
      
競爭對手分析
      
客戶內(nèi)部采購流程 
      

      
4：建立項目性銷售體系
      
項目型銷售部門組織框架及職能確定
      
銷售流程與銷售指導手冊編寫
      
銷售管理系統(tǒng)確定 
      

      
5：崗位職責與發(fā)展規(guī)劃
      
依據(jù)部門職能編制各部們崗位需求,具體職責的描述分析
      
編制崗位說明書
      
員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 
      

      
6：績效考核與薪酬激勵系統(tǒng)
      
確立員工個人關鍵績效指標KPI
      
設計公司績效管理辦法與操作手冊
      
以企業(yè)戰(zhàn)略，確定薪酬福利設計與管理策略與原則,進而進行薪酬及福利方案設計 
      

      
7：項目評估與實施
      
項目報告會與評估
      
項目實施動員大會      		
              	    
      
              	  
      

      
			
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