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              20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓
            
      
        
      
        
      
          
      
              實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      

    
      
    	


        
      
        	
      
            
      
            
             
      
             
      
             
            
      
            	
      咨詢案例
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      上海某壓縮機械有限公司（行業(yè)：機械）
      		
              	    
      
                	  
      
                	    點擊次數(shù)：8347　發(fā)布時間：2013-3-11
              	    
      
                	  
      
                	    咨詢模塊：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、工業(yè)產(chǎn)品推廣策略、品牌建設與市場策劃、渠道規(guī)劃的六步法、行業(yè)大客戶銷售管理 
      

      
客戶背景：
      
上海某壓縮機械有限公司生產(chǎn)經(jīng)營于1993年。是—家專業(yè)從事空氣壓縮機研究、開發(fā)和生產(chǎn)的大型企業(yè)。公司憑惜雄厚的科研技術實力，專業(yè)研究開發(fā)和制造空氣壓縮機，在業(yè)內(nèi)享有盛譽。來自美國最新的技術加盟，使公司在螺桿式空氣壓縮機的制造技術上又上了一個新的水平，其產(chǎn)品已達到國際一流水平，與歐美市場同步。進入市場以來，公司一貫秉承世界最先進的設計理念和精湛的生產(chǎn)管理，并不斷改進生產(chǎn)工藝，引用美國最新的檢測手段，通過了iso-9001國際質(zhì)量體系認證，制造的系列空氣壓縮機廣泛應用在機械、醫(yī)療、紡織、食品、電力、汽車、化工、煤礦、建材及軍工等行業(yè)，并出口到歐美、日本、東南亞等50多個國家和地區(qū)，并受到客戶的一致贊賞。 
      

      
項目背景：       
      
1：目前公司遇到什么重大的問題？
      
2：我們準備做多大？目標是什么？
      
3：有什么具體戰(zhàn)略與戰(zhàn)術？
      
4：這個行業(yè)是否有很大的發(fā)展?jié)摿Γ?/span>
      
5：外部的市場是否適合自己公司發(fā)展？
      
6：我們準備扮演什么角色來達成目標？ 
      

      
IMSC解決方案： 
      
1：營銷戰(zhàn)略規(guī)劃
      
梳理壓縮機械行業(yè)總體市場發(fā)展
      
制定上海宇盛壓縮機械，1-3年的營銷策略
      

      
2：工業(yè)產(chǎn)品推廣策略
      
工業(yè)產(chǎn)品推廣的八步流程
      
工業(yè)品營銷的4E模型 
      

      
3：品牌建設與市場策劃 
      
品牌管理的五力模型   
      
品牌推廣的“九陰真經(jīng)”
      
區(qū)域市場的營銷策劃 
      

      
4：渠道規(guī)劃的六步法
      
經(jīng)銷商的選擇與開拓
      
經(jīng)銷商的管理與服務 
      

      
5: 行業(yè)大客戶銷售管理
      
建立行業(yè)大客戶銷售的團隊
      
做好行業(yè)大客戶的管理與預測      		
              	    
      
              	  
      

      
			
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