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上海煙草工業(yè)印刷廠(工業(yè)包裝印刷) |
| 點擊次數(shù)：10194 發(fā)布時間：2013-3-20 |
| 咨詢模塊：市場營銷方案、銷售團(tuán)隊管理 客戶背景： 上海煙草工業(yè)印刷廠始建 1929年 ,是國內(nèi)最早專業(yè)生產(chǎn)卷煙商標(biāo)紙的印刷廠?，F(xiàn)為上海煙草(集團(tuán) )公司全額投資的子公司。為了適應(yīng)卷煙市場對煙用商標(biāo)的需求 ,企業(yè)在提高印刷產(chǎn)品的檔次和擴(kuò)大生產(chǎn)力上作出不懈努力。上海煙草工業(yè)印刷廠參與投資并負(fù)責(zé)管理的上海羅德煙草印務(wù)有限公司和上海金鼎印刷廠是上海浦東新區(qū)新興的以承印各類高檔卷煙商標(biāo)為主 ,兼營其他各種包裝裝潢業(yè)務(wù)的大型包裝印刷企業(yè) ,擁有世界一流的瑞士ＢＯＢＳＴ“820”六色凹印生產(chǎn)線、ＢＯＢＳＴ“650”六色凹印生產(chǎn)線和法國尚邦ＧＲ“520”七色凹印生產(chǎn)線。上海羅德煙草印務(wù)有限公司和上海金鼎印刷廠高速度、高質(zhì)量地建成投產(chǎn) ,使上海煙草工業(yè)印刷廠的產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力和規(guī)模得一了大幅度的提高 ,加快了企業(yè)的發(fā)展 ,形成了以上海煙草工業(yè)印刷廠為主體的上海煙草印刷業(yè) ,并在國內(nèi)包裝印刷領(lǐng)域繼續(xù)保持強(qiáng)有力的領(lǐng)先地位。 項目背景： 1：培育市場，教育市場是非常艱難的，而且需要大量的投入，而我們的規(guī)模大、成本高；對于我們?nèi)绾巫觯?/span> 2：如何讓宣傳定位更加準(zhǔn)確、有效？ 3：如何找較前衛(wèi)的500強(qiáng)的公司或有利潤的企業(yè)，同時如何進(jìn)一步成為合作伙伴？如何直接找到最終客戶？ 4：如何篩選合適的銷售人員，銷售隊伍如何培養(yǎng)？ 5：如何發(fā)揮售后服務(wù)的作用，建立一套有效的客戶關(guān)系管理的方案？ IMSC解決方案： 1：市場營銷方案 環(huán)境與市場分析： a.行業(yè)態(tài)勢分析 b.市場調(diào)查 煙印廠問題診斷： a.市場營銷的問題 b.營銷管理與品牌 c.銷售人員執(zhí)行與管理 煙印廠分析與發(fā)展： a.贏的機(jī)會 b.SWOT分析 c.競爭對手分析 煙印廠宗旨與長遠(yuǎn)目標(biāo)： a.煙印廠發(fā)展的長遠(yuǎn)目標(biāo)與計劃 b.煙印廠核心競爭力在哪里 行業(yè)中的角色定位： a.煙印廠在行業(yè)中發(fā)展的現(xiàn)狀 b.行業(yè)發(fā)展的角色定位 市場營銷策略與實施： a.年度實施計劃 b.責(zé)任人與評估標(biāo)準(zhǔn) 2：銷售團(tuán)隊管理 代理商管理： a.找出代理商的盈利模式 b.代理商的利潤構(gòu)成分析 c.利差、返點、供應(yīng)零配件 d.相關(guān)政策的調(diào)整 e.代理商實力與銷售地域大小的關(guān)系 f.代理商地域重疊性調(diào)整 g.在具體銷售區(qū)域設(shè)立代理商、代理商還是設(shè)立分公司 h.違反公司銷售區(qū)域劃分的處理辦法 銷售隊伍管理: a.銷售隊伍的組織、人員配備和運(yùn)作方式 b..銷售人員匯報方式 c.銷售公司組織結(jié)構(gòu)圖 d.銷售公司崗位、部門職責(zé) e.關(guān)鍵銷售人員的職位說明書 f. 建立煙印廠銷售管理人員(銷售經(jīng)理)的考核體系 g. 建立煙印廠銷售人員的考核體系 h. 建立煙印廠銷售管理人員(銷售經(jīng)理)的薪酬體系 i. 建立煙印廠銷售人員的薪酬體系 j. 銷售表格的規(guī)范化 k.建立銷售匯報制度 |
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