【往期公開課】5月26-27日公開課：工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)管控與運(yùn)營管控／打造高績效的銷售團(tuán)隊(duì)

銷售業(yè)務(wù)流程管控的八大困惑

如何突破銷售人員成長的瓶頸

如何建立人才壓模體系促進(jìn)銷售人才快速成長

案例：ABB的營銷管控系統(tǒng) 

項(xiàng)目操作的推進(jìn)的業(yè)務(wù)流程

大客戶9層級的業(yè)務(wù)管理體系

案例分析:分析大客戶開發(fā)的里程碑，目前客戶開發(fā)卡在哪兒？

項(xiàng)目開發(fā)的9層級業(yè)務(wù)管理體系

案例：“老奸巨猾”的采購 如何搞定? 分析項(xiàng)目目前卡在哪兒？

分析討論：我們推進(jìn)項(xiàng)目的每一個(gè)階段里程碑、任務(wù)清單是什么？

不同類型客戶的價(jià)值分析

如何對客戶進(jìn)行分類管理？

分析討論：如何從10個(gè)維度對我所管理的客戶進(jìn)行資源分類管理；如何按照合作階段對客戶進(jìn)行分階段管控

大客戶運(yùn)作的思路分析

由上往下的項(xiàng)目運(yùn)作方法---雙螺旋法則

由下往上的項(xiàng)目運(yùn)作方法---爬樓梯法則

如何協(xié)助員工完成高層突圍

項(xiàng)目在線六步分析法

案例研討：如何利用六步分析法分析案例？

案例管理

1、案例編制要求

2、案例分享培訓(xùn)的方法

市場信息管理

1、銷售部門日常管理報(bào)表

2、如何進(jìn)行信息分析

如何利用業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)進(jìn)行項(xiàng)目過程推進(jìn)和考核

1、項(xiàng)目推進(jìn)的節(jié)點(diǎn)識別

2、考核與進(jìn)度評估

3、拜訪記錄的識別與評估

如何利用業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)進(jìn)行生產(chǎn)預(yù)測

1、業(yè)務(wù)管控系統(tǒng)PSM

2、如何利用系統(tǒng)分析銷售進(jìn)展

銷售經(jīng)理的6大職責(zé)？ 

案例：中國足球團(tuán)隊(duì)的困惑

團(tuán)隊(duì)形成的四個(gè)階段

高效營銷團(tuán)隊(duì)的9個(gè)特征

團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的3大要求

提升團(tuán)隊(duì)凝聚力的13個(gè)方法

演練：現(xiàn)場利用所學(xué)方法打造團(tuán)隊(duì)

團(tuán)隊(duì)成員4類風(fēng)格分析

案例：《西游記》團(tuán)隊(duì)解析

部屬發(fā)展的4個(gè)階段

案例：由優(yōu)秀的銷售人員提升為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)后的困惑？

銷售人員動力的4大來源

提升團(tuán)隊(duì)動力的13大工具和機(jī)制實(shí)操

銷售團(tuán)隊(duì)文化落地操作4步曲

夢想導(dǎo)航工具

演練：如何制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃

目標(biāo)激勵考核機(jī)制

實(shí)操：如何制定年度底線目標(biāo)和預(yù)期目標(biāo)

PK機(jī)制

演練：編制團(tuán)隊(duì)PK競賽墻

對賭機(jī)制

演練：目標(biāo)對賭實(shí)操

品牌積分榜

案例: **公司品牌積分榜

員工晉升機(jī)制

團(tuán)隊(duì)績效密碼

案例：有計(jì)劃有檢查為何執(zhí)行力還是很差？

結(jié)果與任務(wù)

做結(jié)果的三大原則

案例：送百萬合同的故事

案例：為什么明星銷售員的動力不斷下降

市場開發(fā)計(jì)劃

客戶信息登記表

項(xiàng)目立項(xiàng)（大客戶）評估表

項(xiàng)目（大客戶開發(fā)）過程跟蹤檢查反饋表

員工績效考核表（月或季度）

YCYA---銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力工具

銷售計(jì)劃質(zhì)詢會--執(zhí)行力工具

會議管理

視頻《鷹隼大隊(duì)》會議管控與落地

演練：如何開項(xiàng)目案例研討會

高效會議的9大原則

如何開案例分享會

銷售總結(jié)表彰會如何開

銷售培訓(xùn)會如何開

拜訪管理

出差管理

主講老師：

中國工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營銷創(chuàng)始人 丁老師


電氣自動化行業(yè)咨詢顧問&資深講師  汪老師