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              20年專注工業(yè)品營銷咨詢與培訓(xùn)
            
      
        
      
        
      
          
      
              實戰(zhàn)實效助力3000多家工業(yè)企業(yè)
            
      
        
      
      
      

      
      

        
      

          
      
            
               
              咨詢熱線：       
              133-9142-3781 
            
      
            
      

                189-3001-7690
              
       

          
      

        
      
      
      
    
      
  
      
  
      
    
  
      



      

      
	
      

    
      

    
      
    	
        
      
        	
      
            
      
            
             
      
             
      
             
            
      
            	
      公開課案例
      當(dāng)前位置：首頁 > 公開課案例 > 公開課案例
      
                
      

                	
      
                	  
      
                	    
      【公開課回顧】11月24-25日公開課：工業(yè)品營銷業(yè)務(wù)流程管控體系/實戰(zhàn)運(yùn)用七步分析法/信息收集十八招
      		
              	    
      
                	  
      
                	    點擊次數(shù)：9825　發(fā)布時間：2018-6-22 15:35:09
              	    
      
                	  
      
                	    
      

      
	「講師與學(xué)員合影」
      

      

      
2017年11月24-25日，工業(yè)品營銷精英人才系統(tǒng)壓模公開班第一階段課程在上海浦東舉行，課程由工業(yè)品營銷研究院主辦，中國工業(yè)品營銷研究院院長丁興良親自授課。
      

      
第一階段主要分享了《業(yè)務(wù)流程管控體系天龍八部》、《實戰(zhàn)應(yīng)用七步分析法》、《信息情報收集與分析》3個課程主題，本次課程共有近30家工業(yè)企業(yè)80多位銷售精英參加，參課企業(yè)有中國金田集團(tuán)、中航鋰電、威勝電氣、上海置恒電氣、天馬電源、華禹集團(tuán)、歐文凱利閥門、頂裕節(jié)能、科力遠(yuǎn)股份、鄭州宏拓超硬材料等。
      

      

      
	「課堂現(xiàn)場」 

      

      
有人問《業(yè)務(wù)流程管控體系天龍八部》、《實戰(zhàn)應(yīng)用七步分析法》是什么？
      
答：業(yè)務(wù)管控體系的定義：在營銷及服務(wù)管理中，針對每個節(jié)點進(jìn)行有效質(zhì)量控制，通過每個過程細(xì)節(jié)進(jìn)行精細(xì)化管理，從而達(dá)到全面營銷質(zhì)量管理。 
      

      
也有人經(jīng)常問：“為什么要有銷售流程？”
      
簡單的回答就是銷售流程提供給銷售團(tuán)隊一個有據(jù)可依的銷售作戰(zhàn)指導(dǎo)路線圖，它能指引我們達(dá)到更高的成功概率和可預(yù)測性。可記錄的、有效的銷售流程是企業(yè)達(dá)成銷售目標(biāo)的基石，是持續(xù)運(yùn)用銷售工具的必要條件。銷售流程由方法論作為支撐提供了一個指導(dǎo)路線圖，描述了在怎樣的時間點做怎樣的事情，它必須與客戶的購買流程相結(jié)合才能更為有效。
      
最新的研究報告指出，擁有銷售流程的企業(yè)完成銷售目標(biāo)的比例是其他公司的兩倍以上。
      

      

      
	「學(xué)員認(rèn)真聽課」 

      

      
我們將協(xié)助您定制一個個性化的銷售流程：
      
◆ 與客戶的采購流程相匹配的銷售步驟；
      
◆ 每個步驟對應(yīng)的銷售活動；
      
◆ 每個步驟可以驗證的成果；
      
◆ 每個步驟可以運(yùn)用的工具。
      

      

      
	「七步分析法」 

      

      
銷售流程對個人與公司的好處：
      
◆ 確定成功幾率最高的銷售步驟；　　
      
◆ 診斷并糾正個人與團(tuán)隊的銷售缺陷；　　
      
◆ 在開發(fā)機(jī)會階段評估銷售進(jìn)度；　　
      
◆ 在開發(fā)機(jī)會階段預(yù)估銷售額；　　
      
◆ 為所有參與銷售機(jī)會開發(fā)的人員提供共同語言。　　
      

      

      
	「客戶分析」 

      

      

      

      
【工業(yè)品營銷精英人才壓模訓(xùn)練模塊—專業(yè)實戰(zhàn)、有針對性、系統(tǒng)化課程設(shè)計】
      
講授40% +案例分享20% +情景模擬10%+輔助工具 10% +行動計劃 20%
      

      

      
	「學(xué)員回答問題」 

      

      

      

      
	「小組討論」 

      

      

      

      
	「小組討論」 

      
 

      
	
      
       

      
通常情況下，在整個工業(yè)品業(yè)務(wù)流程銷售過程中，有兩個關(guān)鍵階段對整個項目成敗尤為重要“ 深度接觸、高層公關(guān) ”，任何一個項目搞定這兩個階段意味著項目成功概率將大大提高。
      

      
天下武學(xué)，唯快不破，練完天龍八部，不練葵花寶典，有遺憾！
      

      

      
	「開發(fā)線人的步驟」 

      

      
      【深度接觸，搞定線人13刀】      13刀，刀刀見血
      
1.誰可能是我們的線人和小秘
      
2.線人必須具備的特點
      
3.利用線人必須達(dá)到目的
      
4.線人與小秘愿意幫助我們深層次目的
      
5.要學(xué)會保護(hù)線人和小秘
      
6.多線人或小秘的原則
      
7.線人和小秘的需求分析模型
      
8.與線人和小秘建立良好關(guān)系的五個層次
      
9.建立良好關(guān)系的具體話術(shù)
      
10.如何防范線人“兩面三刀”
      
11.建立關(guān)系的五個營銷策略 
      
12.發(fā)展關(guān)系的行動策
      
13.尋找“外部教練”的三板斧
      

      
【高層公關(guān)七劍下天山 】
      

      

      
12月22-24日 重點剖析”深度接觸“、”高層公關(guān)“這2個課程專題，歡迎有興趣的朋友提前報名！
      

      

      
	「公開課計劃表」 

      

      
	
      

      		
              	    
      
              	  
      

      
			
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