第二章 卡位戰(zhàn)略：量化管理讓自己輕松起來
1、企業(yè)未來轉(zhuǎn)型的策略：二大方向；
案例：上海XY公司遭遇寒流，實行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型；
2、成為行業(yè)第一的選擇：卡位戰(zhàn)略；
案例：鄭州宇通客車股份有限公司的卡位戰(zhàn)略；
3、卡位經(jīng)典案例的樣板：三一集團；
案例：為國爭光，三一集團7人同上福布斯富豪榜；
第三章 品牌管理：別拿名片當品牌
1、品牌宣傳的美譽度；
案例：上海某凈化企業(yè)集成式品牌美譽度塑造；
2、品牌鍛煉的五大步驟；
案例：利樂用“服務共贏”模式打造企業(yè)品牌；
3、品牌推廣的七種武器；
案例：海爾在西北地區(qū)最大的中央空調(diào)樣板工程營銷;
第四章 績效管控：績效模塊化給管理樹標準
1、組織設計的職能分工：明確崗位職責；
案例：相互踢皮球，究竟是誰的錯？ 2、撬動配合的關(guān)鍵杠桿：制定績效體系；
案例：哈佛大學中“任務與結(jié)果”的啟示；
3、績效考核的經(jīng)典樣板：廣州博一機電；
案例：如何確定博一機電銷售員A在搞定K公司后的考核標準？
第五章 管控營銷：管人不如管資源
1、業(yè)務流程管控：精細管理；
案例：大李的悲??；
2、營銷內(nèi)部管控：八大困惑；
案例：八大困惑分享；
3、日常業(yè)績管控：過程導向；
案例：廣州某軟件公司以用戶為中心，項目為龍頭，招招領(lǐng)先
第六章 渠道模式：調(diào)動全員做大單
1、大客戶營銷：高利潤；
案例：中石化的大客戶；
2、渠道商擴展：高增長；
案例：蘇州Y中央空調(diào)制造企業(yè)的渠道商擴展方式；
3、承包制模式：積極性；
案例：江蘇D集團的承包商模式分析；
第七章 人才復制：調(diào)配人才解決成本負擔
1、64%黑洞: 人才復制是企業(yè)發(fā)展的瓶頸；
案例：為什么A公司比B公司的銷售業(yè)績好？
2、人才復制的四大步驟與體系；
案例：商務經(jīng)理的崗位勝任模型；
3、人才項目實施:調(diào)研咨詢+培訓體系+認證+手冊編寫；
案例：麥當勞的培訓；
結(jié)束語 危機來了，中國企業(yè)該如何面對？
官網(wǎng)微信
丁興良微博
丁興良博客
