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      工業(yè)品營(yíng)銷專業(yè)書(shū)籍
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      營(yíng)銷管控——?jiǎng)?chuàng)造銷售奇跡的管理智慧
      
              作　者：丁興良
      
              價(jià)　格：38元
      
              出版社：機(jī)械工業(yè)出版社 
      
              訂購(gòu)電話：400-920-6062 
      
      
      
      
      
        
      
        
      
        
      
        
		
      
	營(yíng)銷管控——?jiǎng)?chuàng)造銷售奇跡的管理智慧 

      

      
目 錄
      

      
前言
      

      
第1章  企業(yè)營(yíng)銷管理中面臨的八大挑戰(zhàn)
      

      
1.1企業(yè)的大腦：資源風(fēng)險(xiǎn)
      

      
1.2企業(yè)的五官：管理風(fēng)險(xiǎn)
      

      
1.3企業(yè)的心臟：訂單風(fēng)險(xiǎn)
      

      
1.4企業(yè)的骨架：團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)
      

      
1.5企業(yè)的腸胃：信息風(fēng)險(xiǎn)
      

      
1.6企業(yè)的皮膚：政策風(fēng)險(xiǎn)
      

      
1.7企業(yè)的雙手：?jiǎn)T工風(fēng)險(xiǎn)
      

      
1.8企業(yè)的雙腳：費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)
      

      
第2章  企業(yè)商戰(zhàn)：贏在管控
      

      
2.1變化中的市場(chǎng)，企業(yè)需要怎樣的能力？
      

      
2.2從AB與JR公司的成敗，看營(yíng)銷管控對(duì)企業(yè)的影響
      

      
2.3營(yíng)銷管控系統(tǒng)的四大體系
      

      
第3章  營(yíng)銷管控系統(tǒng)之一：組織管控
      

      
3.1基本問(wèn)題：企業(yè)營(yíng)銷組織常遇到的三大問(wèn)題
      

      
3.2解決方案：績(jī)效體系實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組織管控
      

      
3.3關(guān)鍵細(xì)節(jié)：從博一機(jī)電中看流程的重要性
      

      
第4章  營(yíng)銷管控系統(tǒng)之二：運(yùn)營(yíng)管控
      

      
4.1基本問(wèn)題：企業(yè)運(yùn)營(yíng)當(dāng)中常遇到的四大煩惱
      

      
4.2解決方案：企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控的四大核心
      

      
4.3關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)運(yùn)營(yíng)管控中銷售業(yè)績(jī)成交的把控
      

      
第5章  營(yíng)銷管控系統(tǒng)之三：人才管控
      

      
5.1基本問(wèn)題：企業(yè)人才管控的黑洞與瓶頸
      

      
5.2解決方案：企業(yè)人才管控的四大體系
      

      
5.3關(guān)鍵細(xì)節(jié):實(shí)行企業(yè)人才培訓(xùn)計(jì)劃
      

      
第6章  營(yíng)銷管控系統(tǒng)之四：業(yè)務(wù)管控
      

      
6.1基本問(wèn)題：企業(yè)業(yè)務(wù)管理常遇到的兩大煩惱
      

      
6.2解決方案：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的八大核心
      

      
6.3關(guān)鍵細(xì)節(jié)：企業(yè)業(yè)務(wù)管控的五大細(xì)節(jié)
      

      
第7章  保證營(yíng)銷管控系統(tǒng)有效執(zhí)行的五大關(guān)鍵
      

      
7.1基礎(chǔ)：客戶資料是否完整？
      

      
7.2條件：銷售技能是否達(dá)到？
      

      
7.3控制：管理監(jiān)督是否跟上？
      

      
7.4利益：銷售團(tuán)隊(duì)是否配合？
      

      
7.5重點(diǎn)：領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)是否重視？
      

      
第8章  保障營(yíng)銷管控系統(tǒng)有效落地的四大機(jī)制
      

      
8.1落地策略之一：培訓(xùn)機(jī)制
      

      
8.2落地策略之二：完善機(jī)制
      

      
8.3落地策略之三：管理機(jī)制
      

      
8.4落地策略之四：激勵(lì)機(jī)制
      

      
后記  營(yíng)銷管控決定企業(yè)成敗
        
      
    
      
                    
                
      
            
      
            
            
      
            
      
            
        
      
    
      

      



      

      



      
  
      
    
      


       

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