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銷售冠軍一定能夠成為銷售經(jīng)理嗎?答案是否定的。在營銷界，經(jīng)理人這個職業(yè)具有很大的挑戰(zhàn)性，很多人只看到職業(yè)經(jīng)理人“指點(diǎn)江山、揮斥方道”的瀟灑，卻很少了解他們背后的辛酸與無奈。怎樣才能成為一名成功的銷售經(jīng)理呢？經(jīng)過多年的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，編寫了這么一本《成功銷售經(jīng)理的八大技能》的書籍，主要向廣大銷售經(jīng)理介紹如何提升銷售管理能力，讓銷售團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)大，從而創(chuàng)造一個個新的業(yè)績增長點(diǎn)。
本書的每一章節(jié)都重點(diǎn)突出了作為一名成功的銷售經(jīng)理所應(yīng)做到的一些細(xì)節(jié)工作，“細(xì)節(jié)決定成敗”，這是成功法則之一。本書是一本基本理論結(jié)合技巧、實(shí)際案例的書籍，區(qū)別于傳統(tǒng)的理論書籍，具有很強(qiáng)的可讀性，有利于讀者吸收和運(yùn)用。這是一本針對工業(yè)品行業(yè)銷售技巧的最佳用書，是一本金牌銷售經(jīng)理必讀的書籍。
第一章 遠(yuǎn)景規(guī)劃：領(lǐng)航組織走向成功的基石
第一節(jié) 引領(lǐng)未來：企業(yè)愿景的偉大導(dǎo)航
案例：AV7A在美國硅谷企業(yè)的愿景體驗(yàn)
第二節(jié) 全局思考：行業(yè)生命周期的四個階段
案例：毛利率是衡量行業(yè)生命周期的關(guān)鍵
第三節(jié) 知己知彼：SWO6分析與SyP細(xì)分的精華妙用
案例：SwOT的缺陷
第四節(jié) 構(gòu)建體系：企業(yè)營銷發(fā)展的組織架構(gòu)
案例：北京某工程有限公司組織架構(gòu)設(shè)計(jì)流程
第二章 目標(biāo)制定：實(shí)現(xiàn)愿景的第一階段
第一節(jié) 組織討論：目標(biāo)與計(jì)劃的重要性
案例：設(shè)定目標(biāo)就像建一座金字塔
第二節(jié) 制定執(zhí)行：目標(biāo)管理的六大流程
案例：上海XC自動化公司的目標(biāo)管理
第三節(jié) 落實(shí)到底：目標(biāo)分解的五個步驟
案例：世界冠軍的目標(biāo)分解
第四節(jié) 目標(biāo)反饋：目標(biāo)的行動計(jì)劃
案例：SD公司的目標(biāo)計(jì)劃表
第三章 招聘與甄選技術(shù)：塑造團(tuán)隊(duì)精英的關(guān)鍵
第一節(jié) 符合文化：企業(yè)核心文化價值觀的含義
案例：GE夢想啟動未來
第二節(jié) 篩選標(biāo)準(zhǔn)：卓越人才的五個標(biāo)準(zhǔn)
案例：著名企業(yè)的優(yōu)秀銷售人員素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)
第三節(jié) 招聘精英員工的六大步驟
案例：招聘銷售人員的誤區(qū)
第四節(jié) 細(xì)節(jié)為主：面試問題的設(shè)計(jì)原理
案例：銷售人員面試問題設(shè)計(jì)
第四章 培訓(xùn)規(guī)劃：增強(qiáng)組織能力的最佳途徑
第一節(jié) 造血工具：銷售技能模型的有效建立
案例：IBM魔鬼訓(xùn)練
第二節(jié) 針對現(xiàn)狀：典型銷售測評工具
案例：銷售測評工具的有效應(yīng)用
第三節(jié) 騰飛時刻：提高銷售能力的方法
案例：PP公司如何增強(qiáng)銷售能力？
第四節(jié) 系統(tǒng)整合：建立銷售培訓(xùn)體系
案例：培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的選擇
第五章 領(lǐng)導(dǎo)力：不可或缺的人格魅力
第六章 流程管理：保障有效執(zhí)行的基礎(chǔ)體系
第七章 有效激勵：提高戰(zhàn)斗士氣的強(qiáng)潤滑劑
第八章 績效與薪酬設(shè)計(jì)：成就價值的核心綱領(lǐng)
附錄
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