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        本書(shū)是一本對(duì)工業(yè)品行業(yè)有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)理論書(shū)籍，是中國(guó)工業(yè)品行業(yè)第一本具有劃時(shí)代意義的營(yíng)銷(xiāo)理論書(shū)籍，它是真正從客戶(hù)需求出發(fā)，以客戶(hù)為中心，以項(xiàng)目為龍頭，以4E作為工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的理論。 
         本書(shū)非常適合從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作的人員和工業(yè)品行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)精英，它將為中國(guó)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展和市場(chǎng)研究開(kāi)辟新的篇章，并從此奠定在工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的領(lǐng)導(dǎo)地位，是真正意義上的中國(guó)第一本、第一個(gè)針對(duì)工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的模型理論。

目錄

第一章 工業(yè)品戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)新模式——4E
第一節(jié) 經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)“4P”使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)走向了輝煌
第二節(jié) 科特勒大師“4P”引發(fā)的四大困惑
第三節(jié) “4P”P(pán)K“4E”引發(fā)的四大困惑
第四節(jié) 4E對(duì)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的核心指導(dǎo)原則

第二章 項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)是工業(yè)品4E理論的組織基石
第一節(jié) 工業(yè)品是以生產(chǎn)資料為特征，以B-to-B的方式來(lái)營(yíng)銷(xiāo)
第二節(jié) 項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)流程圖與組織架構(gòu)
第三節(jié) 項(xiàng)目型團(tuán)隊(duì)的績(jī)效考核與薪酬設(shè)計(jì)
第四節(jié) 項(xiàng)目型團(tuán)隊(duì)對(duì)工作的價(jià)值體現(xiàn)

第三章 價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的最高境界
第一節(jié) 工業(yè)品不僅僅是價(jià)格，更側(cè)重在價(jià)值
第二節(jié) 完整產(chǎn)品的三個(gè)核心
第三節(jié) 塑造價(jià)值是工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的核心
第四節(jié) 挖掘增值服務(wù)來(lái)創(chuàng)造價(jià)值
第五節(jié) 品牌是價(jià)值的動(dòng)力

第四章 短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣道路
第一節(jié) 渠道發(fā)展的原則：廣、深、寬
第二節(jié) 快速消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)渠道
第三節(jié) 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道
第四節(jié) 縮短工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道，提升客戶(hù)價(jià)值，建立忠誠(chéng)度

第五章 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)——贏在信任
第一節(jié) 快速消費(fèi)品市場(chǎng)促銷(xiāo)的方式
第二節(jié) 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)更在乎“美譽(yù)度”
第三節(jié) 美譽(yù)度塑造信任感
第四節(jié) 工業(yè)品促銷(xiāo)的四重法寶
第五節(jié) 信任感的體現(xiàn)：“九陰真經(jīng)”

第六章 4E理論的營(yíng)銷(xiāo)整合策略
第一節(jié) 4E理論內(nèi)在的聯(lián)系與規(guī)律
第二節(jié) “1E+3E”的營(yíng)銷(xiāo)模式
第三節(jié) “4E模型”的整合運(yùn)用及實(shí)施

第七章 用4E理論來(lái)引導(dǎo)工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展之路
第一節(jié) 4E理論對(duì)4P的沖擊
第二節(jié) 4E理論對(duì)工業(yè)品行業(yè)的貢獻(xiàn)
第三節(jié) 4E理論是發(fā)展的必由之路
第四節(jié) 4E理論是企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的指導(dǎo)原則

附錄
一、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院簡(jiǎn)介
二、兩大核心——“培訓(xùn)和咨詢(xún)”
IMSC工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院圖書(shū)目錄