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《搶占市場(chǎng)先機(jī)的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式卡位戰(zhàn)略與4E模型》
主講：丁興良
出版：中國(guó)國(guó)際廣播音像出版社
規(guī)格：6小時(shí)DVD 講義
定價(jià)：680元
主講簡(jiǎn)介
丁興良老師：丁老師，易中特約培訓(xùn)師；曾先后擔(dān)任世界500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)生公司銷售經(jīng)理凱泉泵業(yè)集團(tuán)資深銷售經(jīng)理，英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部銷售副總，17年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，7年大客戶培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷1000多場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。丁老師授課風(fēng)格幽默風(fēng)趣、一針見(jiàn)血、內(nèi)容實(shí)用有效、能真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。專注于大客戶銷售、工業(yè)品銷售、渠道建設(shè)、客戶關(guān)系管理等領(lǐng)域的研究和教學(xué)。
內(nèi)容簡(jiǎn)介
《搶占市場(chǎng)先機(jī)的營(yíng)銷戰(zhàn)略模式：卡位戰(zhàn)略與4E模型》掌握卡位戰(zhàn)略的十六字訣，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短時(shí)間無(wú)法超越！學(xué)會(huì)實(shí)用的4E模型，搶占您的市場(chǎng)先機(jī)！幫您從小市場(chǎng)第一成為大市場(chǎng)的第一！
各集標(biāo)題
第一講：卡位戰(zhàn)略的迷?！罄Щ?/span>
01 困惑一：產(chǎn)品同質(zhì)化
02 困惑二：計(jì)劃趕不上變化，營(yíng)銷戰(zhàn)略沒(méi)有作用？
03 困惑三：我們靠產(chǎn)品還是靠品牌更有價(jià)值）
第二講：卡位戰(zhàn)略——十六字訣
01 卡位戰(zhàn)略概念
02 卡位戰(zhàn)略之——明確定位（No1）
03 卡位戰(zhàn)略之——挖掘優(yōu)勢(shì)（差異化）
04 卡位戰(zhàn)略之——做到最好（聚焦）
05 卡位戰(zhàn)略之——建立團(tuán)隊(duì)（借力打力）
第三講：利用卡位進(jìn)行品牌戰(zhàn)略規(guī)劃
01 經(jīng)典案例：西門子母線
02 經(jīng)典案例：金晶集團(tuán)
第四講：實(shí)施營(yíng)銷戰(zhàn)略的核心——4E模型
01 “4P”PK“4E”引發(fā)的四大困惑
02 4E之Project項(xiàng)目營(yíng)銷是工業(yè)品4E理論的組織基石
03 4E之Value價(jià)值營(yíng)銷是工業(yè)品4E理論的核心賣點(diǎn)
04 4E之Process短渠道是工業(yè)品4E理論的推廣通路
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