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      音像出版
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      銷售進(jìn)程管理與組織管控
      
              作　者：丁興良
      
              價(jià)　格：597元
      
              出版社：中國(guó)國(guó)際廣播音像出版社 
      
              訂購(gòu)電話：400-920-6062 
      
      
      
      
      
        
      
        
      
        
      
        
		
      
	 

      

      
	
		
      
			
				  內(nèi)容介紹 
			
		
      
		
      
			
				丁老師授課風(fēng)格幽默風(fēng)趣、一針見(jiàn)血、內(nèi)容實(shí)用有效、能真正達(dá)到學(xué)以致用的目的。專注于大客戶銷售、工業(yè)品銷售、渠道建設(shè)、客戶關(guān)系管理等領(lǐng)域的研究和教學(xué)。
      

      
丁興良老師：
      
易中特約培訓(xùn)師；曾先后擔(dān)任世界500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)生公司銷售經(jīng)理凱泉泵業(yè)集團(tuán)資深銷售經(jīng)理，英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部銷售副總，17年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，7年大客戶培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷1000多場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
      

      
《銷售進(jìn)程管理與組織管控：提高業(yè)績(jī)50%》“天龍八部”式銷售流程與管理與管理解決企業(yè)的八大困惑！讓大客戶銷售的每一階段都有章可循！丁興良老師：丁老師，易中特約培訓(xùn)師；曾先后擔(dān)任世界500強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)生公司銷售經(jīng)理凱泉泵業(yè)集團(tuán)資深銷售經(jīng)理，英維思集團(tuán)閥門控制事業(yè)部銷售副總，17年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，7年大客戶培訓(xùn)與咨詢經(jīng)歷1000多場(chǎng)的營(yíng)銷培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。
      

      
《銷售進(jìn)程管理與組織管控--提高業(yè)績(jī)50%》課程提要：
      
講：組織管控的危機(jī)四伏——八大困惑
      
01 八大困惑
      
02 反“忽悠”
      
03 “天龍八部”式銷售流程與管理
      

      
第二講：銷售進(jìn)程管理的境界——標(biāo)準(zhǔn)化之路
      
01 銷售進(jìn)程管理的五個(gè)境界
      
02 銷售進(jìn)程與標(biāo)準(zhǔn)化管理PSM
      
03 定義里程碑
      
04 過(guò)了投標(biāo)期，如何絕處逢生，
      

      
第三講：八大困惑的解決之道——天龍八部
      
01 人在項(xiàng)目在，人走項(xiàng)目丟，您該怎么辦？
      
02 小企業(yè)靠英雄，但是英雄維護(hù)的成本太高。您該怎么壯大？
      
03 項(xiàng)目前期轟轟烈烈，項(xiàng)目中期偃旗息鼓，項(xiàng)目后期杳無(wú)音信，您該如何應(yīng)對(duì)？
      
04 分工不明，相互推諉 您的團(tuán)隊(duì)如何協(xié)調(diào)？
      
05 銷售經(jīng)理長(zhǎng)期駐外，信息屏蔽，您如何管控？
      
06 薪酬績(jī)效政策左右為難，您該如何制定，
      
07 新員工成長(zhǎng)慢，團(tuán)隊(duì)人員流失率驚人，您該怎么辦？
      
08 銷售過(guò)程難以掌控，費(fèi)用支出形成黑洞，您該如何控制？
      

      
第四講：組織管控的常青之樹(shù)
      
01 銷售管理四大原則
      
02 銷售管理的三大建議
			      		
		
      
	      

      
        
      
    
      
                    
                
      
            
      
            
            
      
            
      
            
        
      
    
      

      



      

      



      
  
      
    
      


       

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